春节后，水浒集团的业务人员正准备返回市场，忽然接到通知，要求回总部报到。与往年不同，总部会议室里没有“销售完成了多少”的横幅标语，也没有各团队表决心“冲刺30天，保证开门红”的口号，而是一块白板、一方讲桌，主席台横幅上书“水浒大学营销学院成立大会”。

开场先由水浒集团总裁宋江致辞：“这次公司投入巨资成立销售学院，目的就是适应当前国内营销形势，提高大家的认识水平和营销能力，改变传统的营销模式，进一步把公司营销重点放到学术营销、现代营销。”据介绍，课程分为现场学习和网上学习。现场学习外聘正规大学老师，讲述现代营销知识和医药行业形势，每季度一次，借公司销售季度会、半年会及全年总结会进行，约3天时间；网上课程日更，按学时积分，一月一考核。学分达不到要求的处罚，考试不合格的从业绩考核中减分。连续三次考试不合格，清退出销售队伍。

对此，业务人员反应不一：“整天跑市场，时间都不够，哪有空学习？”“也不能这么说，现在好多品种都集采了，不需要推广产品，有空学习也不错。”戴宗上台动员道：“大家都看到了，再凭过去的办法显然行不通。我们必须跟上形势，前提是转变观念，解放思想，提高水平。集团安排的学习非常必要也非常及时，希望大家珍惜机会，好好学习，用优异的成绩向集团汇报。”

这番话让大家有所触动，不少人摩拳擦掌，表示争取早日完成学业，做一名合格的医药代表。

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