第七批国采的竞争格局被业内认为是历次国采中最“卷”的。一方面，第五批与第七批的间隔时间比第二至五批多了小半年，另一方面，纳入产品的起步家数门槛提高。

很多代理商在第五批国采中获得了不错的市场（产品）机会，近期不少朋友都在询问第七批国采有哪些产品值得重点关注。笔者从现有竞争格局、后续可能获批情况、市场容量、限价预期等方面预测十大理想代理产品。

假设第七批国采的报价时间是3月25日-4月10日，预计目录内产品后续获评厂家数，中选规则参照第五批国采的4进3、5进4、6~10进N~2。

奥曲肽注射剂

单品市场规模约20亿元，目前格局“1+3”：原研诺华+国药一心+本溪恒康+苏州天马（招商模式用+间隔，自营模式用/间隔），限价预计最高80元/支，最低30元/支，有比较理想的预期；后续可能过评的企业数量不会很多，2家应该是上限。

产品从原料到工艺都有一定难度，中标后有2~3年的操作时间，规模大，生产厂家数少，难度大，限价可期。

吗替麦考酚酯口服常释剂型

单品市场规模约15亿元，目前格局“1+4”：原研罗氏+海正/先声/中美华东+邛崃天银。各企业的市场价格都比较理想，产品治疗周期长，患者有不同产品的个体差异性，换药性不强。产品本身有一定难度，后续可能的过评厂家不多。

这个产品的问题是，过评企业大部分采用自营模式，原研和其他自营企业的营销能力都不弱，寻求代理的可能性不大。

伊班膦酸钠注射剂

单品市场规模约8亿元，并且呈持续上升趋势，目前格局“1+3”：原研罗氏+齐鲁/南京恒生+苑东。就单产品而言，市场价格虽不统一但都很高，尤其是原研的价格。后续可能过评的企业只有1家。

对国内企业的利好面是，罗氏的产品市场销量不大，企业在集采中还没有大产品纳入，第七批国采被纳入4个产品，产品成本与目前价格间有比较理想的预期。

同类产品唑来膦酸已经有“1+4”的格局，后续大概率还有企业获批，所以伊班膦酸钠基本占据了天时地利人和。

氟哌噻吨美利曲辛口服常释剂型

单品市场规模约8亿元，且持续上升，目前格局“1+3”：原研灵北+海南辉能/重庆圣华曦/四川海思科。单片/粒的价格维持在1.5元以上，同类精神类产品价格一般，后续过评企业目前还未知，竞争格局比较理想，几家企业都有寻求代理的可能，值得重点关注。

帕立骨化醇注射剂

单品市场规模约4亿元，且每年的上升幅度很大，目前格局“1+3”：原研艾伯维+恒瑞/威奇达/成都苑东。单支价格120~160元，原研价格略高但市场销量不大，恒瑞占有80%以上的市场份额。

就产品而言，市场患教到位，价格理想，市场上升趋势稳定，同类产品后续会有不少产品上市，能拿到代理权基本就有利润。

伊立替康注射剂

单品市场规模约15亿元，目前格局“1+5”：原研辉瑞+恒瑞/齐鲁/+海南锦瑞+上海创诺+四川汇宇。单支价格基本稳定在500元以上，原研价格超过1100元但市场销量不大，恒瑞占有80%以上的市场份额。

产品在市场上使用成熟，空间足够大，后续暂时没有过评企业，格局基本稳定，限价可期，操作的终端市场数量有限，价格将来有上升的预期。此外，抗肿瘤产品在国采中表现不错，除了多西他赛，几乎所有抗肿瘤产品的价格都可以接受。

硫酸特布他林雾化吸入用溶液

就过评产品的规格来看，单品市场规模不到8亿元，但是，同产品的注射液等全加起来，市场规模比较大，是吸入（呼吸系统）领域的一大产品，目前格局“1+3”：原研阿斯利康+苏州弘森+石四药+仁合益康。单支价格基本稳定在4元以上，原研价格也不高，除了阿斯利康就是国产注射剂。根据国采落地情况，本次国采会对同类产品产生比较大的直接的市场影响。

产品在市场上使用成熟，空间尚可，但是最后的市场格局变化比较大，按预计的报价时间来看，能获批的企业还有几家。市场量、产品教育程度、临床认可，限价应该都能接受，唯一的硬伤可能是竞争比较激烈。

来氟米特口服常释剂型

单品市场规模约5亿元，国采里治疗风湿性关节炎这一特有适应症的产品不多，只有非甾体类镇痛产品，目前格局“0+4”：齐鲁+苏州长征+福建汇天+河北万岁。之后有可能过评的企业数应该在1家左右，上限是2家，这个产品要是能保持5家参选企业的中选格局还是可以期待的，达到6家就比较麻烦了。

单片价格基本稳定在2元以上，虽然本组没有原研企业，但是竞争格局比较理想，市场规模也在，产品比较成熟，就算后续出来1家过评企业也问题不大。类似情况的产品还有醋酸钙和阿立哌唑口崩片。

甲泼尼龙琥珀酸钠注射剂

单品市场规模约12亿元，产品在临床上的应用科室比较多，目前格局“1+4”：原研辉瑞+重庆华邦+辽宁海思科+天津金耀+国药容生。之后可能会增加一家过评企业，竞争格局基本明朗。

单支价格基本稳定在16~20元，第五批国采中，辉瑞投标的整体风格偏保守，根据此前利奈唑胺、托法替布、文拉法辛等几个产品的报价，整体来看价格降幅不高。

从产品的市场规模、应用范围、市场基础来看，竞争格局不错，参与投标的企业大部分都是代理制。

昂丹司琼注射剂

单品市场规模约6亿元，目前格局“1+4”：原研诺华+齐鲁+哈尔滨三联+福安药业+北京世桥。此后可能过评的企业暂未可知，竞争格局基本定型。

过评后的产品单支价格基本稳定在30元以上，竞品帕洛诺司琼在第五批国采中的价格基本为几元钱，海思科的多拉司琼国谈价格从144元直接降到14元，托烷司琼在全国各省基本都有带量采，竞争格局有所预期。

从产品的市场规模来看，市场不需要患教，同类产品已经降到比较低的价格，关键因素在于限价，如果限价参考过评和原研产品的价格，还是很值得期待的。

有一些产品虽然格局比较理想，限价也不错，但企业都采用自营模式，因此未纳入本次统计。以上统计信息仅供参考，各企业风格和代理商的情况不一，可自行斟酌取舍。

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