有些制药企业虽然有几十上百个药品文号，也有十几个产品进入了医保目录，但实打实算下来都是些“你有我有大家都有”的小普药。加上生产规模小，成本相对就高，在市场上品种同质化程度高，也就没了应有的竞争力。所以，公司在品种选择时，很难将这些品种纳入主打产品。

主打产品不在医保目录

公司真正有市场竞争力的品种未能进入医保目录，销售人员要么把它们作为大流通品种，销售量受到一定限制；要么将其归入控销品种，对接药店、诊所，尤其把个体诊所作为主要销售对象。

这些产品往往是独家品种，大多为中成药。在我国为数众多的中成药生产企业中，几乎每家中药厂都有一两个这样的产品，从建厂开始就存在于产品目录中，当时认为它们可有可无，从没想过日后会成为主打品种。

彼时，各家药厂的产量都不大，都是按计划经济生产和销售，原有的小普药足够养活公司，以至于这些独家品种都“沉睡”在产品目录里。那时，有没有进入医保目录意义不大，企业也不会花心思申请进医保。

进院前先进药店/诊所

此后，市场发生变化，小普药供大于求，自然销售出现障碍。亦或企业经营策略变化，原本做流通市场的中成药企业，考虑开拓医疗机构市场，可是能拿得出手的品种都不在国家医保目录，这是一道无法逾越的硬伤。“临时抱佛脚”，申请进入医保目录，可不是一两天的事情，不仅要花人力、物力，还要花时间。国家医保目录动态调整，对制药企业是一个难得的机会，但挑战很大。

那么，在没有取得医保目录资格前，这些品种怎么在市场上流通，取得应有的经济效益呢？

先不进各级医疗机构，可以做药店，做诊所，既然是独家品种，又有确切疗效，还愁没有销路、没有客户吗？归纳产品优势，制定价格和政策，寻找做控销市场的团队。中国市场那么大，只要精准地找到做产品的途径，还怕做不成市场？

随着国民消费力逐步崛起，对大健康的保健意识日益增强，尤其是那些有独特疗效的中成药，已经不存在有没有进医保的界限，纯自费的大健康产品占满了药店、诊所的柜台。中成药有没有销路，关键在于企业会不会把这些没有进入医保目录的产品当作“自己的孩子”来养，只要用心耕耘，产品就一定能走出去。

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