回顾刚刚过去的2021年，宋江百般滋味在心头，国家集采、医保谈判、合规营销等政策推进如火如荼，医药行业逐渐风清气正。水浒公司紧跟国家政策及时调整方向，总算有惊无险。产品暴利时代一去不复返，指望一两个产品赚得盆满钵满是不可能了。唯一的出路是，对内节约挖潜，提高经营能力。

想到这，宋江不禁皱起眉头。去年公司有几个产品进入集采，今明两年还有几个产品将被纳入，需要学术推广的产品大大减少，销售队伍明显人浮于事。然而，裁员说起来容易做起来难。大部分销售人员都曾为企业发展立下汗马功劳，绝不能一裁了之，必须对他们的未来负责。为此，宋江冥思苦想了几天，终于琢磨出一个两全其美的办法。

这天，各大事业部接到一则通知，大意是：由于政策和市场变化，水浒公司的销售模式必须转型，精兵简政。公司将对销售人员进行摸底，结合过去的成绩和个人意愿，进行调整。被精简下的人员集中培训，根据学习情况安排转岗，充实到生产、后勤等单位；不愿意转岗的，也将妥善安置。不愿意留下的可以辞职，公司将按国家政策给予补偿。

接到通知后，销售人员想法各异。业绩好的业务人员都有不错的人脉资源，业务也驾轻就熟，都愿意留下继续为企业出力；业绩落后的业务员换到新的工作岗位也未尝不是一件好事；相当一部分业务人员本就“身在曹营心在汉”，正好借机另谋高就。

几天后，调整方案摆到了戴宗的办公桌上。戴宗浏览后觉得欠妥，如果只按业绩决定去留，留下的大部分是年龄偏大的业务员，因为他们入行早，占了好市场。一些有干劲没有机会的年轻人被淘汰实在可惜，未来销售队伍岂不是青黄不接？

他心急火燎地找到宋江，宋江却胸有成竹：“不用担心。”看着满脸狐疑的戴宗，宋江在名单上划了一部分人的名字：“这些人虽然现在暂时离开了销售岗位，但经过学习和基层生产一线的锻炼，会更加认同企业文化，迸发出更大的潜力。”戴宗看了看宋江划出的人员名单，确实都是将来的可造之材，似乎有所领悟，不禁佩服宋江的深谋远虑。

元旦后，销售人员基本确定，60%留在原岗位，30%去了水浒学校学习，只有10%离职。

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