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创新中药纳入监测评估 企业构建学术营销力

发布时间:2022-01-11 16:01:03作者:本报记者 马飞来源:医药经济报

喜迎2022,中医药行业迎来开门红。1月4日,多只中药概念股大幅领涨。其中,同仁堂、太极集团等个股开盘继续涨停,中药领域再次引起关注。

这波行情来自政策面接连送达的“大礼包”。2021年的最后一天,国家中医药管理局透露,上海、浙江、江西、山东、湖南、广东、四川等七个省(市)首批获准建设国家中医药综合改革示范区,鼓励在中医药服务模式、质量监管等方面先行先试。

此前一天,国家医保局、国家中医药管理局联合发布《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见(下称“意见”)》,要求及时将符合条件的中医医疗机构、中药零售药店等纳入医保定点协议管理;及时将符合条件的基层卫生机构、康复医院和养老机构中医服务纳入医保定点管理;及时将符合条件的中医医疗机构纳入异地就医直接结算范围,同时将“互联网+”中医药服务纳入医保支付范围。“三个及时”,扩大了中医药的医保覆盖面,新的一年,中医药企业将以全新的姿势走向未来。


按病种分值付费倒逼研发转型


忙完了湖北等十九省、广东等六省区域联盟中成药带量采购后,中医药的医保支付改革也在新年里迎来新变化。《意见》明确提出,鼓励将公立医疗机构采购的中药配方颗粒纳入省级医药集中采购平台挂网交易,促进交易公开透明。

引起业界关注的是,新政明确提出,要积极探索实施中医病种按病种分值付费,遴选中医病种,合理确定分值,实施动态调整。具体举措是:优先将国家发布的中医优势病种纳入按病种付费范围。中医医疗机构可暂不实行按疾病诊断相关分组(DRG)付费,对已经实行DRG和按病种分值付费的地区,适当提高中医医疗机构、中医病种的系数和分值,充分体现中医药服务特点和优势。对康复医疗、安宁疗护等需长期住院治疗的中医优势病种,可按床日付费。?荩(下转4版

探索对治疗周期长、风险可控、需持续治疗的中医病种开展日间中医医疗服务,实施按病种付费,合理确定付费标准,国家统一制定日间病房的病种目录。

“这些新政将重构中医药产业的竞争格局。”国内某医药上市公司高管罗战彪坦言,中医药按照病种付费有利于规范治疗、合理控费,但实施起来还需要解决很多现实问题。如中医药的特色就是,“一人一方”“一病一方”“一时一方”方能有效治疗疾病,且药材的道地属性又决定着药材价格和使用剂量,因此如何对病种定价需谨慎,这里需要科学平衡价格与患者获益。他分析,很多老中医都习惯使用草药或民族药,且有些药材资源稀缺,如果按病种付费加之非饮片“零差率”销售,将会影响药农和医疗机构的使用积极性。

2021年,解郁除烦胶囊等创新中药获批,中药创新药数量再次刷新纪录。2020年中药行业上市公司研发投入前十名公司的累计投入研发资金虽已达到46亿元,但仍有很多中药上市公司研发投入仅为千万元级。“中药创新转型亟待增加研发投入。”广药集团董事长李楚源在接受本报采访时强调,未来几年将不断提升自主研发实力、产品竞争力和资源整合力,形成“国际先进技术-中国专利-中国产业-走向全球”的新模式。如集团联合澳门科技大学等推动白云山板蓝根最新科研成果在澳门的产业化。


监测配备/使用重构学术营销生态


需要引起重视的是,《意见》要求,经国家谈判纳入医保目录的中成药配备、使用纳入监测评估,充分利用“双通道”药品管理机制,将渠道拓展到定点零售药店。这就意味着持续跟踪、监控中标中成药产品的质量。

对此,罗战彪表示,中成药的学术推广整体来说还处于初级阶段,大多数企业学术培训的课件都还是按照西药的习惯制作和推广,主要内容不外乎简单的处方分析、药效毒理研究资料、竞品疗效分析、诊疗案例等,完全是站在“让西医生能听懂、能看懂”的角度。

不过,他话锋一转:“中成药要真正在临床做到对症治疗、对症下药,一方面要全面提高包含西医生在内的医生中医药理论和实践水平,另一方面要把中成药真正按照中医药的理论体系去研究和推广,突出中医药的诊疗和药效特色,发挥中成药最大的临床治疗价值。我们公司将不断实践和探索,打造一支真正热爱中医药、传承中医药、发展中医药的专业化中医药推广团队。”

不难判断,中成药的临床疗效与其后续的挂网资格、招采定价规则挂钩。中康福国药集团股份有限公司董事长唐贤敏指出:“新时期国采重构生态,药企应做强品类、做优品牌、做大品种,推进数字化营销将是高质量发展的重要抓手。”

可见,营销模式创新迫在眉睫,需采用产品营销、学术推广、市场调研、商业维护等专业化学术推广为主的销售模式,建立强大的营销体系。此前,白云山和黄中药就与哔哩哔哩电竞、奶茶跨界合作,行业专家直言:“跨界营销拓展了产品宽度。从深度来讲,以优势病种为切入点,开展中医药药效物质基础、组方配伍规律和作用机制研究,可以推动产品的市场准入、学术推广和医院销售上量。”


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