老字号品牌承载着厚重的文化记忆和民族情怀，传承350多年历史的南京同仁堂，与百年老号同仁堂一脉相承、同宗同源。严循“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训，南京同仁堂用匠心传承经典，通过持续的改革和创新，为这块百年金字招牌不断赋予全新的价值内涵。

时间追溯到1669年，乐氏家族乐显扬创办同仁堂京都乐家老铺；1926年乐氏十三代嫡传乐笃周奉家族之命南下，创办同仁堂南京分号，南京同仁堂“乐家老铺”自此开始第一个百年之旅。如今，南京同仁堂品牌蜚声大江南北，众多品牌产品被大众津津乐道。

“传百年古训，创健康新生，这是时代赋予南京同仁堂的使命！”南京同仁堂董事长孙怀东在采访中表示，多年来，南京同仁堂始终以人民健康需求为中心，成功从区域性品牌向全国性品牌转型，并走出国门，老字号的品牌影响力快速提升，逐渐成为“百姓身边的同仁堂”。

“走进百姓心中”

开创企业发展崭新局面

以道德做标杆，品质做标准，创新做标兵，价值做标的，为广大消费者提供优质的产品，并不断创新服务，赋予品牌大健康价值，成为人人信赖的品牌

高质量发展新时期，传承百年经典，让老字号品牌融入消费者内心，不仅对产品质量稳定性、市场覆盖率、服务可及性和品牌认知度有着极高的要求，而且需要全面且持续的系统化工作。

孙怀东表示，南京同仁堂早在2013年创新营销模式，在短时间内组建了3000多人的专业药品销售推广团队，2013-2021年，南京同仁堂药品板块复合增长率超过35%。

经过八年耕耘，南京同仁堂的品牌认知度和美誉度迅速提升，成为“全国十大医药营销案例”，获得“年度中国医药终端市场营销优秀案例”，入选“年度中国OTC企业品牌年度榜百强榜”“中国医药工业百强系列——中国中药企业百强榜”，获评“中国医药中华老字号品牌礼赞企业”等殊荣。

面对不同的时代特色和消费者需求，南京同仁堂2021年升级战略，变革治理结构，在严峻的市场环境下，逆势突围，实现业绩稳中有升。其中，重点品种降浊祛瘀颗粒荣获“十三五中国医药科技标志性成果奖”，安宫牛黄丸、六味地黄丸等黄金单品斩获多项殊荣，销量暴涨，创造了南京同仁堂单品销量增长的又一新高峰。

以道德做标杆，品质做标准，创新做标兵，价值做标的，为广大消费者提供优质的产品，并不断创新服务，赋予品牌大健康价值，成为人人信赖的品牌，让南京同仁堂不仅在百姓身边，更在百姓心中，这是孙怀东的梦想，也是新时期企业发展的目标。

孙怀东认为，在高效满足人们对健康生活期许的同时，南京同仁堂高度关注时代价值特征，力求真正成为“百姓身边的同仁堂”。同时，向成为“百姓心中的同仁堂”而努力，拓展南京同仁堂的业务边界，拓展消费者的认知边界，开创了南京同仁堂的崭新局面。

“以人民健康为中心”

构建全周期大健康产业链

顺应行业发展大势，深入倾听和了解当今消费者的需求，在大健康发展与服务研究等方面不断地思考和开发让消费者喜欢和接受的产品

从“百姓身边的同仁堂”到“百姓心中的同仁堂”，看似简单的一句话，做起来可不容易。

践行古训做文化，工匠精神做产品，以人民健康为中心，中医药传承创新正在迈向高质量发展之路，改革与突破势在必行。

老字号虽然是金字招牌，然而体制、管理、营销方式上的守旧僵化，也会束缚老字号企业应对急速变化的商业环境。得益于多年来在产品、市场、品牌等多层面的持续升级，不断延伸市场边界的南京同仁堂，正在让经典中药焕发新生。

南京同仁堂通过积极研发养生类和大健康类产品，围绕核心单品搭建起集医药、保健品、食品等于一体的丰富产品线，并在传统配方工艺基础上对剂型、包装、口味、色彩等方面进行创新改良，打造有料有颜值，又兼具社交属性的爆款产品。

在孙怀东看来，竞争不仅能激发南京同仁堂内部的创新活力，更能加速推动企业形成产业链上下游和跨行业融合的生态发展体系，尖端技术纵向延伸，产业经营横向拓展，成为集“新模式、新生态、新技术、新渠道、新产品、新服务”于一体的超级品牌，共享开放机遇，共创美好未来。

旨在为百年金字招牌赋予现代健康理念，使其承载带动健康生态主动建设的使命，南京同仁堂在稳步发展“优质中成药”的存量基础上，确定了全面挺进非药大健康领域，真正形成南京同仁堂“一体两冀”、比冀齐飞的战略格局。

以品牌为核心，将主营药类产品的南京同仁堂医药营销有限公司和主营非药类产品的南京同仁堂健康产业有限公司定位为“两翼”，如今的南京同仁堂，正在加速构建“养生+治未病+治已病”为一体的全周期大健康产业链。

孙怀东表示，在保证产品质量的前提下，南京同仁堂从当前市场发展的实际情况出发，顺应行业发展大势，深入倾听和了解当今消费者的需求，在大健康发展与服务研究等方面不断地思考和开发让消费者喜欢和接受的产品。同时，借助青岛国资的资源加持，立足做大做强健康产业实业，非健康产业坚决不碰，构建以原料（种植、养殖集群）、工厂（工业产业集群）、渠道（渠道集群）为核心的三大产业集群，致力于将南京同仁堂打造成为合作发展的平台，集结有志于从事中医药健康产业发展的个人或组织，在平台上共同发展、创造价值。

对话企业家

匠心传承经典  价值驱动创新

2021年“十四五”迎来开门红，中医药产业进入全新发展阶段。南京同仁堂取得了怎样的发展成果？

孙怀东：2021年，我们在持续创新，但我们匠心不变。在控股母公司红石国际的指引下，南京同仁堂以健康板块未来三年实现药与非药双倍增长为总体目标框架；以“让更多的人舒心和健康”为目的，拟定年度工作计划。

一年过去，我们不仅实现了2021年度目标，而且走过了又一个大跨越、大发展之年。南京同仁堂新厂区顺利完成人机磨合，产能进一步得到释放；设备智能化、自动化升级；颗粒剂包装线项目、仓库改造项目实施；产品恢复生产继续推进；公司成立并购领导小组，以期通过并购丰富企业产品群，为实现中成药销售规模扩张赋能。

此外，南京同仁堂持续关注限制企业发展的中药稀缺资源品种项目，关注天然麝香、天然牛黄及人工麝香牛黄的市场供求情况，谋求以投资、合作等方式布局中药材种植、药用野生动物驯化饲养、中药饮片加工销售等领域，加强公司战略资源储备。

为实现南京同仁堂的品牌升级和价值创新，企业制定的“一体两翼”战略如何推进？

孙怀东：创新不是颠覆性的，更在于传承基础上的优化和执行，始终坚持严谨与务实。南京同仁堂“一体两翼”战略是以南京同仁堂百年老字号品牌为载体，坚持“修合无人见，存心有天知”的理念，将弘扬中医药文化为己任，力求实现“在传承中发展，在发展中传承”。

以南京同仁堂百年老字号品牌为载体，将中成药、中药饮片研发、制造和销售作为一翼，在做好做大传统经典中药的同时，利用现代制药技术，着力开发新型中药组方药物；将非药大健康产业作为另一翼，专注大健康产品与服务，从而构建集药材种养殖基地、大健康产品制造销售、康养服务于一体的大健康全产业链。

药品板块是南京同仁堂的立足之本，是企业核心价值的关键“一翼”。冲刺“50亿平台”，步入新时期的南京同仁堂将如何发力？

孙怀东：药品板块经过八年积淀，营销已全面吹响战略大反攻的号角，2021年从模式、品牌、品种等方面实现了新发展和销售突破。通过在内部变革管理模式，试点并推广分公司制度，助推营销发展升级，营销培训和管理培训同步进行，营销一线和服务支持团队凝聚力增强，战斗力提升；适应新媒体发展，更新“两微”、官网、短视频方案等，强化自媒体宣传力度。

以“十大名药、九大经典、八大特色”为代表的药品矩阵，在品类市场取得令人瞩目的成绩。南京同仁堂安宫牛黄丸荣登2021年度“临床价值中成药品牌榜”，位居脑类药品榜单首位；养血补肾丸、石斛夜光丸等产品荣膺业内品类榜单亚军，多款产品登陆榜单20强。

2021年，南京同仁堂药品板块总体营收17.5亿元，其中核心品种安宫牛黄丸突破7亿元，其他矩阵产品亦同步提升明显，已为全力冲刺30亿~50亿元平台做好准备。

非药板块是南京同仁堂在2021年刚刚启动的全新业务板块，作为企业品牌创新的重要“一翼”，企业有着怎样的发展规划？

孙怀东：非药健康板块，是南京同仁堂做轻自己、做厚健康产业实业生态、做大健康产业市场空间思路的落地项目之一，也是推进“稳定增长、裂变成长”三年工作计划之一。

在工厂建设方面，2021年8月，为进一步实现自身专有产品从原料、加工到销售一体化，南京同仁堂健康通过控股南京康普生物技术有限公司，建立自有工厂，在产品质量保障、创新以及自主研发上精耕细作，将自身品牌、渠道优势与南京康普的技术、产品优势充分结合，携手打造未来具有双方特色的保健食品和功能食品的生产研发基地。

营销渠道方面，我们完成了线上自营渠道的建设布局，将在天猫、京东、拼多多、抖音、快手等平台建设自有旗舰店，构建线上品牌店铺矩阵，构筑核心品牌护城河；线下门店新的耕耘已经开始，从试点、优化，进入到“医、药、健、参、疗”五位一体多元化加盟的启动筹备工作，通过打造自有平台实现全域经营，突破线下实体零售空间，依托大数据分销和零售，提高渠道和消费者的选择效率。

在公司核心竞争力打造中，自研产品的研制工作是重点模块之一，目标是构建品牌核心产品能力。大健康八大类的规划，生产资源的盘点和规整、生产商和原材料供应商的商务洽谈等工作都已初见成效。这些基础工作，在2022年及以后的时间，将逐步落地成非药健康板块的业绩，同时为南同金字招牌加码。

完全不一样的南京同仁堂正行走在创新腾飞的道路上，未来南京同仁堂将呈现怎样的品牌价值内涵？

孙怀东：南京同仁堂身负乐家老铺三百多年的历史和熏陶，又根植于“十朝都会”南京，有着“传百年古训，创健康新生”的历史使命，传承和发展中医药文化，让中医药深入现代生活，甚至让世界了解中国，是我们的责任。

这个健康消费形态、心理、观念、品类、环境、场景都发生巨大变化的时代，考验着南京同仁堂的发展定力，更考验着南同人对未来长远发展方向的思路和途径。在可预见的未来，我们将看到南京同仁堂的两翼——药品板块和非药板块日渐丰满和平衡，带动南京同仁堂实现再一次的品牌升级。

我们相信，遵循并坚持“一体两翼”战略，不仅能让南京同仁堂成为“百姓身边的同仁堂”，还会成为“百姓心中的同仁堂”，甚至成为“世界的同仁堂”。

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