发布时间:2021-12-15 15:23:23作者:本报记者 陈淑文来源:医药经济报
采访嘉宾
郑玉燕 创美药业股份有限公司执行董事兼首席营销官
程 震 广州医药股份有限公司副总裁兼广州医药大药房有限公司总经理
曾世新 资深医药市场人士
12月3日,2021年国家医保药品目录调整结果公布,共计74种药品新增进目录,11种药品被调出目录。对于零售药店来说,“双通道”政策的实施意味着国家医保目录内药品的变化情况直接影响零售药店品类结构、采购模式以及营销策略的走势。DTP药房作为处方外流的主要承接方,该如何应对这个变化?
“双通道”红利蓄势待发
此次目录新增了74种药品,其中,7种药品直接新增,67种药品通过谈判新增。谈判新增的药品涵盖肿瘤、慢病、抗感染、罕见病、妇女儿童等领域,同时它们也是DTP药房的主要销售产品。
“国谈后对药品的价格指数影响较大。进入国谈的品种回到医院,估计会对我们药店第一季度的业绩产生10%的浮动影响,但是也有一部分超医保报销适应症的药品会留在院外。”广州医药股份有限公司副总裁兼广州医药大药房有限公司总经理程震表示,零售药店在价格上不再具有优势,直接导致部分顾客回流至医院。不过医院对配备药品的数量也有限制。按相关规定,800张以上床位的三级公立医院,配备药品的品规数不得超过1500种,其中西药1200种、中成药300种,二级公立医院不超1200个。也就是说,有药品进来,就要有药品出去。因此,为了解决部分药品“进院难”的问题,充分满足患者的治疗需求,专业药房承担起了这份责任。
新药进医保后,如何才能更快地满足临床用药的需求和可及,这对医保部门、创新药企、患者都至关重要。正是基于解决国谈药品进院难、打通患者用药最后一公里,保障临床用药,“双通道”机制顺势而出,由此符合政策机制要求的零售药店,如DTP药房被业界认为将迎利好。
但目前情况是,“双通道”政策要实现落地应用,在技术层面还有大量的改进工作要做。也正因此,业界所期盼的红利还未到账。但程震相信,随着“双通道”定点药店网络布局的不断扩张,数字化和电子化系统的不断完善和发展,未来药企也会将原有的销售渠道集中归拢到具有专业优势的定点药店,不再像以前那样分散投放。专业药房以产品为纽带,联动其他连锁药店,以获取厂家更多更好的品种资源和政策,从而形成自己的品种优势。
在创美药业股份有限公司执行董事兼首席营销官郑玉燕看来,“双通道”对药店长远发展来看是利好,但也存有挑战。比如,药店在对接方面的能力和效率有待加强。虽然对大部分工业企业来说也是利好,但同时也对他们在消费者教育、零售市场资源投入等方面提出新要求。
郑玉燕总结道,药品市场受经济环境及政策因素影响比较大。近年来,一系列医改措施的深入推进,促使市场发生深刻变化。政策的推进给药品流通行业带来了机会,推动行业向高质量、高标准、严规范的方向发展;医保改革的深入以及国家对卫生系统的不断投入,有效促进了居民医疗卫生消费,在增强市场对医药商品和服务需求的同时,也带动医药市场规模大幅增长;而药品带量采购改革,推动原来依赖招标市场的工业企业加大力度拓展医药零售市场,非招标市场将迎来更大的发展机会。
动态调整“进出有道”
医保目录调整已进入常态化,3年来共计183种药品被调出国家医保目录,“腾笼”让利给新药好药。以本次医保谈判为例,11种药品被调整出目录,其中包括3款中成药和8款西药。为顺应政策,零售药店也应对所经营的药物品种进行动态调整,以便优胜劣汰。
对此,资深医药市场人士曾世新建议,零售药店应预先测算和分析本次国谈对药店所经营药品的价格及销售量的影响到底有多大,提前规划调整关键绩效指标,以便在与业务匹配的动态资源配置中,争取引进更多的医保产品,吸引更多患者。
对于医保目录新增的品种,药店在采购方面应积极与上游工业对接,通过建立数字化平台,同步上下游供需信息,实现数字化集中撮合交易、多方比价等功能。这有助于上游实现以销定产,稳定供应量,保质保量地满足市场需求,下游经营方实现采购流程的透明、对接的高效、市场价格的稳定。
对于非标即不在医保目录中的产品,DTP药房应加强自身优势,积极接触药企以获得更多资源来搭建更好的服务及患教体系,从而获得更强的话语权,让消费者更信赖药店。
“‘双通道’对整个大行业来说有供给侧结构性改革的意义。”程震认为在新药审批加速的背景下,医保谈判和进院速率仍未有明显变化,导致许多新药在审批后到进院/医保之前有较长的空窗期。若DTP药房能在引进创新药方面重点出击,可加快引入速度。相对应地,DTP药房应该重点关注专业服务、物流能力以及O2O布局上的升级,以便在多个维度上帮助新药尽快融入市场。
零售药店在基本药品、慢病用药品类上仍有营销优势。此外,零售药店还可以重点在对慢病会员的管理、日常用药专业指导方面下功夫,留住原有的客户,增加患者的粘性,从而提升会员复购率。DTP药房作为“升级版”的零售药店,得在药物质量要求上更严格、品类管理上更全面、设施与服务上更专业才行。
除了在医保目录上下功夫,郑玉燕表示,此时药店开启新的营销局势,不失为一种拓局思路。毕竟国谈药物所囊括的品种有限,不能满足消费者所有的用药需求。近年来,各大连锁药店进行了密集完善的零售网络布局,连锁药店、单体店、小规模门诊所具备的购药便利性、品种多样性、配送时效性等优势也并没有丢失。因此,在医保目录调整常态化下,药店应根据所在地和自身的实际情况,积极与上游工业或医药分销商对接,调整药店的商品结构,找到新的利润增长点。
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自2018年成立以来,国家医保局已经连续3年开展国家医保药品目录调整工作,共计新增433个新药好药进入目录,涉及癌症、罕见病、肝炎、糖尿病、风湿免疫、心脑血管、消化等多个临床治疗领域;183个疗效不确切、临床易滥用的药品被调出目录。
但全国统一执行医保目录在各地的落地执行情况存在时差,给了药店调整适应的时间。不过,严格的医保监管制度还是向着“大统一”的方向发展。在医保目录年年调整的新常态之下,连锁药店需要根据自身情况形成新的商采运营体系。因此,零售药店要保持政策的敏感度和前瞻性,多途径增强药店竞争力。
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