国采已成常态

中标药企居安思危

从“4+7”试点11个城市药品联采，到国家层面的药品集采，从第一批到现在的第六批，国采品种越来越多，范围越来越广，价格也越来越趋向合理化。生产企业从开始的犹豫彷徨，生怕产品被打到“地板价”，到如今主动拥抱国采，量价挂钩，带量采购。虽然中标价格低了，但销售量上去了，还剔除了许多原先在销售过程中不可缺少的费用，总账算下来，企业不仅不会亏损，还有适当盈利。

国采使企业经营思路发生根本改变，原本是以费用拉动销售，销售促进生产，如今要精细化管理，既降低生产成本，又提高产品质量，生产企业把工作重心从市场转到生产。对于国采，产业链各环节都已经积累了一定经验，积极参与，主动争取市场“蛋糕”，尤其是生产企业，能确保生产长期处于稳定状态。

随着国采常态化、制度化，生产企业要将国采作为今后下达生产任务的重要参照数据，不能因为产品中了标，拿下了非常可观的订单，就埋头只顾生产，忽视外部市场变化。产品洽谈中标，只是这一次国采的结果，不是永久性的，毕竟市场上的同种同类产品太多了。

纳入国采目录的品种大多市场影响广、产销量比较大，同质化产品的竞争异常激烈，有时不仅是价格竞争，还有产品质量、产能、企业客服好坏、物流配送能否及时等客观因素竞争。市场变化因素太多，中标企业要把眼光放长远，要有居安思危的意识。

对外要关心同类产品动向，相关企业在落标后采取什么动作，目前在其他市场的价格和销售政策；对内检查产品，把好生产质量和成本关，生产工艺精益求精。随着生产量增加，还要考虑扩大产能，确保国采中标产品连续增量。只有这样，才能牢牢把未来抓在手中。

国采吹响了药品全面降价的号角，医改红利切实落实到普通百姓身上，也给药企指明了发展方向。只有从药品价格的根子上铲除利益的基础，才能还原药价的本来面貌，才能在真正意义上达到药品价格公道合理的关键点。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。