发布时间:2021-11-05 17:20:01作者:张云鹏来源:医药经济报
受网上药品价格战影响、受疫情影响顾客出门少、受同行影响顾客被分流、受气候影响雨水灾不断、同行经营同质化严重,当前实体药店经营可谓举步维艰。
而药店策略难有突破,传统宣传方式大部分失灵,成效也是大打折扣。比如促销宣传单派发无效果、促销活动不吸引顾客、新开药店活动客流量很少等。
管理也是困难重重。一是人员管理难:招人难、高薪也留不住人,“老油条”多起来;二是新开药店难:新店投入大,无法预计何时收回投入资金;三是成本高,涉及人工工资、店铺租金、员工福利保险、商品滞销损耗等;四是药店利润率下滑:高毛利/暴利时代过去,药品进入微利时代。
激烈竞争的大环境下,大浪淘沙之后,留下来的几乎都是连锁店、“铺王”、省地级龙头等,不但打不死,还很难对付。面对这样的环境,药店经营者该如何应对?
药店老板Tips
①开新店尽量选择收购方式,不要直租新店面;
②找店铺要看小区实住人口,不要听地产公司或介绍人“吹牛”;
③开药店要有营利模式,不要盲目参与同质化经营;
④新手开店尽量找人合作,做到出钱者不管理、管理者不出钱;
⑤大城市开小店,小城市开大店;
⑥生意好时减少固定资产,生意不好时多学习;
⑦投资不是消费,不要被消费观察误导了投资,投资正确回报丰厚,消费正确只会物美价廉。
药店财务Tips
①现金流为王,不要把资产当资金;
②不要盲目让人参股,小股东越多,麻烦越多;
③减少成本投入,减少不必要的开支;
④结合行业数据标准值,设定药店投入回本时间、人工成本指标、经营费用投入指标、各店净利指标;
⑤关注损益平衡表,减少资金漏洞。
药店资源Tips
①整合人力资源:让2个人做4个人的事,发3个人的工资给2个人。这样,事情做了,员工工资高了,成本少了。
②股份化留人:公司骨干、店长设定不同股份,发在职股绑定利润,按年分配红利。
③整合社会资源:整合社会上的人、事、物资源,让其成为公司利益共同体。避免对手挖墙角。④整合上游厂家、中游资源、下游顾客资源。
总之,在竞争同质化、行情不明朗的时期,要保资金、轻资本、抓开支、降成本,整合一切可整合的力量。
同时通过宣传/网上推广增加人流量,通过员工/店长/管理者学习,提高能力,超越同行对手。
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