控销品种惊现“职业”窜货

最近，笔者连续听到多起异常窜货事件，可谓有组织、有计划、有目的的职业窜货，手法新颖，经验老道。

传统意义上的窜货是，低价由A省卖到B省，或由C公司销售给D公司，差价不太大。如今借助互联网，通过电子商务平台，跟生产企业叫板，强逼企业以几倍甚至十倍以上的价格赎回产品，否则企业好不容易维护起来的价格体系，就被冲击得七零八落，溃不成军。

按规定签署代理协议

以前的窜货多是医药公司的无奈之举。医药公司从生产企业采购药品，可能因为销路不畅，或是以现金进货，随着产品效期临近，为免积压仓库，只能低价抛货，将损失降到最低。生产企业也会帮忙，或赎回，或换货，或助销，差价亦不大。彼时的窜货不多，且都在掌控范围内。

而今窜货却成了“职业”，一些做药人瞄准专做控销品种的生产企业，尤其是做第三终端个体诊所的厂家。这些品种还有操作空间，底价与零售价有成倍费用。生产企业一般不会做全国大包，而是按省市或者到地级市实行扁平化招商。

这些骗子掐准机会，把自己包装成业内成功人士，有多年操作控销品种的经验和渠道，在全国药交会或直接跑到生产企业，申请某个品种的区域代理，有理有据地讨价还价，不断审核厂家的品种经销代理协议，将价格压到最低，俨然一副诚心诚意代理品种的姿态，还缴纳保证金和厂家规定的预付款。生产企业当然没有理由拒绝合作。

第一笔货源也就是一个月的销量，药贩子按正常流程打了预付款，生产企业也按规定将产品配送至指定仓库。接着，花样来了，药贩子不是按正常的操作方式，将产品配送到原先说好的第三终端。但也没有销售到其他地方，生产企业还不能称其为窜货，正是这些药贩子的精明之处。当初，他们提供给厂家的销售网络和终端客户名单，事后得知是从工商部门转载而来。

厂家10倍底价赎回产品

产品先在仓库睡一个月，再有计划地行动，把一小部分产品以底价卖给药品电商平台。这一下，厂家就炸了锅，各地经销商和代理人纷纷致电厂家：“怎么回事？说好了控销品种不能上电商网站，怎么一下冒出这么多低价产品，我们怎么销售控销品种？厂家是怎么维护市场价格的？”厂家经营层也惊了：“是谁不守规矩，擅自在网上挂价？”勒令销售部门和信息部门查批号，查小码。信息化时代，很快查明真相，厂家打电话给药贩子：“为什么这么做？”对方本就有备而来，不惊不慌地回答：“我们卖不了货，总不能亏在自己手上吧，只能上电商平台销售，怎么了？有错吗？”

事已至此，厂家也没法子，只能与药贩子沟通，让其赶紧从电商平台撤货、下架。孰料药贩子还牛了：“撤货、下架，谁买单？没那么容易！”他们报出价格，让厂家把货全部买回去，否则就一直挂在网上。什么价格？高出底价10倍，这完全是强盗行为。厂家怒了，想走司法程序，可又缺少相关法律依据。

要市场，还是和他们硬刚？时间一长，各地经销商和代理人不干了，厂家顶不住了。多年辛苦培育的价格体系，就被这些药贩子给冲乱了，还找不到理由来整治他们，只能拿钱消灾。事后才得知，这些药贩子是一个团伙，有人找工业产品，有人出产品流向，有人上电商平台，有人负责谈判，“一条龙服务”，当初提供的产品流向全是假的。

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