“开药店的黄金时代已经过去了，如今我们这些小型连锁药店或单体药房的日子是越来越难过了。”这是不少药店老板的老生常谈。可不是嘛，早在二十多年前，只要人不懒，有启动资金，位置不太偏，随意开家药店都是能躺着挣钱的，进货还有账期，卖完再付钱。多好的买卖啊，即使不做促销活动，生意也火红得很，虽说不上天天门庭若市，但也不会门可罗雀，更不会出现店员多于顾客的场景。

时过境迁，小药店的老板们有劲使不上，三天两头聚一聚，顺便彼此间讨个心安，也听听大家的意见。以前生意好的时候，老板们完全没有时间坐下来喝茶，整日不是忙于进货就是联系厂家，如同打了鸡血一般精神抖擞。大家偶尔见了面只是打声招呼，说上一句“改日吃饭”，其实根本没功夫。尤其是那些刚学会开架销售的药店，更是人头攒动，让业外的老板看了眼红，心痒痒就也打起了开店的主意，哪头生意好做就做哪头，也不管自己熟不熟悉这个领域，只求挣快钱。

原本政策也有明确规定，方圆若干距离以内只能有一家药店，后来慢慢又放开了。原本做药的人、不做药的人都把开药店当生财捷径，药店在城市乡村各个角落生根，无论是大街上还是社区里，无论是学校外还是医院边，都出现了规模不等的药店。尤其是医院周围的药店，更是星罗棋布一样一家挨着一家，人员促销的，贴销售广告的，各式各样的活动一波接着一波。价格上难免恶意竞争，形式上不一而足。

大连锁药店还好一些，毕竟直接与厂家发生业务，又能拿到厂家既畅销还能盈利的产品，在药品零售市场横刀跃马，攻城略地。中小连锁、单体药店日子就不一样了，不是躺着中枪就是被绑出让，是被动承压的角色。国家新医改政策逐步落实到位，药品降价在国家集采及药品零差价面前实现了，不少医院的常用药处方价低于药店零售价是常见的情况，靠普药、品牌仿制药为生的院外药房感受到了明显的危机，散落在城市乡村边边角角的社会药店也有危机感，很多单店在资金、品种、渠道上都不占优势。

现状如此，是医药零售市场转型的必然结果。坐等靠政策改变，靠市场好转，靠天上掉馅饼，靠周边药店关门？当然不可能。先分析一下自己药店的经营情况，再看看周围药店在采取什么措施，自己原来是怎么做的，有哪些值得发扬光大，哪些已经不适应形势？紧贴国家医药改革政策，跳出原本靠医院品种生存的老圈，还是在品种上做文章，做大文章。医院卖的品种，药店不一定经营，实行品种差异化，在价格上不存在可比性。还有多元化，弱化医保品种，不要停留在医保定点的局限上。如今，老百姓收入大幅提高，只要疗效确切，非医保的产品照样有销路。大健康产品卖得红红火火，何况还是销售对症的药品。

表面上看，中小型连锁、单店生意难做，但一样有做得好的。身处的大环境一样，经营的方向及方法不一样，必然出现截然不同的效果。可以广开思路，借助互联网，在品种和经营方式找出路，不求别的，但求与他人有差异化。

不是药店越来越不好经营，而是经营者没有找到一条在新形势下如何突围的思路。在大多数人留念过去的经营套路时，有远见的人已经逐步实现了不求品种多而全，但求品种有特色、有疗效，线上线下一并发力的转型。

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