品牌影响力提升

倚仗优质内容输出

有人说网络时代是信息化时代，有人说是自媒体时代……不管怎么形容，都是网络发展迅速的时代，并且是以内容为主的信息化网络时代。

互联网时代比拼的是资源、是平台，更是内容。谁都会说内容为王，但如何理解内容的价值？被“眼球经济”迷乱眼的人们更在乎品牌，更关注表达品牌的精彩内容。

内容营销价值在哪

在笔者看来，涉及医药产品的内容营销（或者说是推广）是一种教育，不是药企销售的产品。企业提供有价值的信息，使消费者忠诚于该品牌。内容推广则是门店销售最核心的一部分，内容越好，消费者更可能接受，笔者归纳为以下三种形态。

1.视觉载体  主要是图片。首先必须让消费者对门店提供的产品一目了然、突出重点，抓住核心疗效；其次还要让产品看起来赏心悦目，带来人性化的视觉冲击。也许仅仅是一张贴心的健康教育宣传图片，就可能带来超高的流量。特别是在移动社交中，图片是传播最快、最讨喜的方式之一，“单图派”比“微图文”更适合传播，并很快就能带来流量，这在门店销售中是一样受用的。一张有价值的图片，真正抓住消费者需求痛点的图片，比零星点缀的文字更有说服力。

2.患教文字  做好目标产品对目标患者的推广，科学的健康教育文字不可少（包括印制在门店宣传小册中的文字、店内LED投屏等）。首先，标题是吸引用户的最初因素，标题的拟定一定要足够点题、高度概括，让进店的消费者有兴趣读下去。其次，清晰的行文结构，能达到明确目标的需求，根据产品特性，有针对性地提高阅读者的认同感。

患教的最终目的，是通过推广提高产品的品牌影响力，拿出科学有力的证据，使消费者坚定自己的选择，促成销售，久而久之，也培养了忠诚度，同时也要经得起消费者权衡利弊、货比三家。

3.视频输出  如今，生硬的广而告之的作用愈发微弱，信息爆炸的时代，用户对于信息的获取目不暇接，更不用提千篇一律的推广了。短视频是互联网催生下的快餐文化，播放时间很短，就更讲求精准触达消费者心智，还必须不触碰监管红线。

视频制作的开头就十分关键，一个优质的产品，需要优质的推广文案，图、文、视频内容融为一体。

短视频内容的本质是提供服务，最先考虑的是比较自身优势，例如一些执业医生、医药人员在健康教育短视频中提到相应的品类，观看的目标人群会有可能关注。

让内容更有价值

1.定位  品牌定位的核心是差异化，做人群定位要找出最合适、与企业资源和门店资源状况最匹配的消费群体，集中运作去满足这部分消费者的需求。消费者的健康需求不断发生变化，捕捉需求的这些变化，在产品或服务上进行更新和满足，是人群定位核心差异化的意义。推广内容根据目标客户群体进行定位及制作，不同群体喜好不同，既要两两结合，也要有布局思维。

2.目标人群研究  确立人设属性，勾画基本框架，准确获知目标人群的接受程度、听读习惯以及选择同类产品时的直观感受等要素，依此建立吻合目标人群需求的品牌形象。当人群定位逐渐清晰，对于产品内容的推广也会更加灵活而变通。

3.策划创意  品牌的影响力提升，除了产品质量和对症本身，适度的策划创意也是需要的，关键是围绕和突出核心主题，以形式描写内容，以内容描写内在，从形式吸引，由内在感染。

4.抓住重点要点  不管是否图文还是视频形式，关键词都很重要，需要第一时间聚焦亮点，结合时下健康需求热点，引发共鸣，保证精准传播。

5.研究各平台优势  完成了各种载体的内容制作，通过什么样的平台输出，需要考量。宣传合规是第一考量要素，其次才是线上或线下的场景选择、经济性与效率的考虑。各平台各有优势，掌握、分析并研究透彻，与目标推广人群相匹配。

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