可穿戴设备厂商

如何与保险公司合作

可穿戴设备厂商与保险公司合作，绝对“护城河”在于找到用户痛点，可持续、较低成本地提供体贴周到的服务，不断加深用户黏性。只要做到这一点，任何市场经营主体都想与你合作，因为任何市场经营主体都不断需要竞争用户。

正确对待政府订单

　　

在有些地方，项目起步阶段可获得政府财政支持。可穿戴设备厂商如有机会可渗透到类似模式，但需要在“进化区间”有作为。一是需要意识到，政府订单也存在不确定性，在运营阶段有可能缩水；二是产品运营成本需要不断冲低；三是探索用户付费，开发多层次、多体系的服务。

　

“赋能”Tips

　　

可穿戴设备厂商需要想办法找到精准、高效的合作伙伴（包括但不限于同业内的差异化竞争者）。要善于吸引年轻用户，并借此渗透到家庭消费场景。

在医疗保健领域，保险公司存在重资产模式的亏损风险。因此，可穿戴设备厂商不应局限于产品现有功能，要在此基础上探索为医保、商保运行各环节赋能，提供技术及服务的帮助。

健康管理、动态监测越来越重要，因此，跨界而来的工程师需要医疗专家帮助作健康管理、医疗方案辅助决策。可穿戴设备中的人工智能贵在采集、初步判断，对于较高层级、较复杂的医学问题，必须结合诊断、服务的人力资源来保障。

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