单体药店当下遇到的瓶颈问题已经有目共睹，如何突破发展困境？笔者以为，最需要思考的是“渠道的本质”。

何为渠道的本质？就是如何实现规模化。何为好的渠道？就是低成本的、规模化的。进而提出的问题是，何为渠道的创新？那就是更为经济的低成本规模化。

十多年前，九州通通过低成本的规模化到达，颠覆了大型传统医药物流模式，使自己成为了中国最大的民营医药批发企业。也是在十多年前，老百姓大药房、益丰大药房通过开创平价药房的模式，让药品以更低的成本规模化，将产品送达消费者手中。发展到现在，出现了能创造市值几百亿元的连锁上市公司。

我们看到京东比较成功，是因为无论是京东商城、京东健康或者京东物流，他们都通过更低成本的规模化到达，让消费者得益，让京东更加成功，所以他们的当家人也反复强调，“提高效率、降低成本，是京东的核心竞争力。”那么，药店未来要突破，要走向又一个成功，最需要思考的就是如何以更低成本的规模化到达消费者。

当然，还可以跳出这个框架思考，考虑如何把药店这个场景做成服务优化的场、体验深入的场。

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