近日，云南白药就生产销售不合格口罩事件向消费者和社会各界道歉，引发行业关注。疫情以来，口罩热销，除了口罩厂起死回生，更有不少知名企业转投口罩生产线。

跨界消耗品牌力

药厂为什么要转型？中国是仿制药大国，靠着仿制药发家的企业深知，只仿不创走到了尽头。在地产行业火热的时代，人福、羚锐、中恒、白药等纷纷投入地产业，均以退出而告终。做高端水的“太极水”在大众不看好的情况下也淡出了大众视野。

原因是什么？不懂市场。原有企业的品牌影响力在新渠道或新消费群体中几乎找不到，转型出来的一大批产品都靠内部消耗或代理商礼品不了了之。企业发展的四个基本点，产品为核心，模式为翅膀，品牌是驱动，人才是中心。但现实是，产品是嫁接的，模式是模仿的，品牌基本没有，人才由药品业务员转化，这显然是有问题的。

其次，药厂转型，走高价路线，试图洗一波高端用户。大部分医药人都有先天的“自豪感”，那就是高品质。事实上呢？一方面大部分为贴牌加工，另一方面自产也是按照行业标准，其中不乏打擦边球者。药厂出品凭什么高价？凭的基本都是医疗化概念，描述疾病和产品卖点。但这需要一个前提——渠道推力，即专业推荐和广告传播。

此外，国内大部分企业属于招商式，产品为王，渠道制胜。药厂的产品属性跟医疗有关，渠道不外乎医院和药店。近几年，包括母婴店、理疗店、足浴店、康养店及微商等成为药厂延伸产品的主要聚集地。这些渠道也以外包招商的方式操作，在缺乏创新、高价非高质等快钱思维下，以前积累的品牌影响力被慢慢消耗。

缺乏营销链思维

当前的大药厂转型，从战略角度看，缺乏从营销链思考，更多是基于产业链的做法。产业链以产品为重心，推广和销售为主要过程，消费者被动接受，尤其是药厂属性的产品。营销链则是以用户为重心，研究用户习惯和提升用户生活质量为出发点，通过互动让消费者接受产品。

药厂转型的大部分方向集中在医疗器械、食品、日化类产品等。成功的案例无不是定位清晰，述求明确，借企业品牌势能获得成功。经典代表如消炎止血的牙膏、吃火锅怕上火的凉茶，还有健胃养胃的饼干以及补血养颜的阿胶，显然是几家企业在传统优势药品产业上的衍生产品。专业形象明确，消费者述求强烈，解决无须医疗但又让人烦恼的小问题。

近来，以“颜值经济”催生的医美行业又风生水起，各种美容针、器械、面膜开始霸屏，从阶段性发展趋向看，几家大厂已经占据了优势地位。从发展走向看，医美行业虽然增长迅速，但是行业壁垒不够深，风险比较大。

在集采不断推进的情况下，国内大部分药企不得不考虑“多条腿”走路。一些企业的转型只是迫不得已，显然缺少规划，仓促上阵。对企业发展而言，转型是一条出路，但发展依然离不开核心竞争力——产品、模式、品牌与团队。

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