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中小型连锁曙光乍现

发布时间:2021-08-18 12:13:18作者:夏冰来源:医药经济报

随着医药连锁市场重组并购的风云不断掀起,加上互联网的介入,各式各样的网上药店一波又一波地冲击着原本神经紧张的医药连锁药房经营者们。

笔者曾与十多位有着二三十家门店的老板聊天,只有个别人依然雄心勃勃,壮心不已,大多数中小型医药连锁的创始人失去了往日的英姿,似乎还多了几分哀愁的神情。如今,在很多城市,药店多于超市的现象并不鲜见,尤其是医院周边,都是林林总总的药店。别说被大医药连锁收购、被网上药店挤兑,就是同业的价格竞争,也把应有的利润空间压到了低点,中小型医药连锁的的确确走到了自我生存的十字路口。

怎么办?只要有健康需求,就会有人需要购药,药店的生存从古至今,只是各个时期有各个时期经营的方式罢了。在笔者看来,中小型医药连锁今日的困境不是突然产生的,也是经过了近二十年的兴起、发展、无序竞争而落下的病根。既然已经看到了病根,那总会有解决的良方,放下骚动的心,真正地静下来,心平气和地把自家的医药连锁好好打理一番,删掉没用的“枝枝丫丫”,整理出自己的经营模式,还是有机会重回正常发展的轨道的。

1.贴住国家医改政策  这是大政方针,公立医院的药品集采、药品“零差价”的实施、从城市到农村医联体医共体的推行等,无一不影响着医药连锁的经营策略。若是依然延续以往的经营方式,被动等待医院处方外流,或还是靠医保刷卡的捷径,那最后的结果只能是坐等夕阳西下。

从大方向来看,医院集采品种的价格已经部分低于药店的进价,再加上“零差价”,药店还有什么理由再去和医院竞争?处方外流的价格,药店还有更多优势吗?只有及时调整经营思路,顺应国家医改政策,错开与医院相同的品种,以产品的差异化和更为优质的服务,才能赢得患者或消费者的再次登门。

2.树立大健康经营理念  从单纯的卖药逐步转化到全民健康的经营模式,不固守在靠医保定点来换取生存的条框里。以往,几乎每家药房或医药连锁的开业,总会先想方设法弄一块“医保定点”的金字招牌,似乎没有这块牌匾,药店的老板们就不会卖药了。如今,盛行了几十年的这种卖药方式似乎也走到了尽头。

笔者日前在江南地区看到一家五六百平方米的平价大药房,医保柜台不足二十平方米,其余开架柜台全是自费药、保健产品、大健康用品,还有各式各样的医疗器械用品。医保柜台完全采用医院开方的做法,限额开方,按最小剂量开方,完全不同于过去一方上百元甚至几百上千元的处方。这说明经济发达地区的医药连锁已经开始转型,不再留念过去那种靠医保费而生存的经营模式,可想而知,医药连锁尤其是中小型医药连锁的未来有着一片无限光明的前景,只是自己愿不愿意转变而已。多元化经营是一个永恒而又新鲜的主题,机会永远留给那些有准备的人。

3.坚定生存信念  只要想活着,就一定能找到活着的理由。虽说是经营规模不太大的医药连锁,但毕竟也是创始人自己或和一群愿意跟着自己闯的人建立起来的基业,不到万不得已,不会拱手让给他人,十几年的心血已经倾注在当中,酸甜苦辣只有自己知道。找到和生产企业直接挂钩的品种,以价格的优势和产品的疗效,结合门店的地理位置,划定一定区域,开展多种形式的促销活动,建立起比较稳固的消费群体,是不错的策略。

4.使用好信息化系统  打通从厂家到每一个前来购药的患者及消费者之间的环节,把最新的药品信息和最更优质的服务,及时传递给每一位服务的对象。

同时,也可以在互联网平台上开设自己的药店,只要把厂家的价格维护好就可以了。堵不如疏,参与医药电商的经营是一种趋势,谁也阻挡不了,也能为中小型医药连锁打开一扇通透的天窗。

★★★ 结语 ★★★

从表面上看,中小型医药连锁似乎走到十字街口,但只要深入分析一下优势与劣势,一切从实际出发,还是会找到适合自己的发展道路。除非依然守旧,还梦想着昨天的坐享其成,那谁也救不了他。

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