OTC市场是医药行业一股非常强大的力量。

2020年，全球OTC市场规模达到1140亿美元，其中感冒咳嗽药、止痛药市场占比最高。从地区分类看，亚洲市场份额最大，占比约为38.31%；亚洲市场对于肠胃药、维他命OTC药品的需求量最大。

市场是巨大的，但同质化的产品也有很多。要在竞争的红海中脱颖而出，品牌是核心竞争力。

但一个品牌是否“硬核”，既取决于产品背后强大的研发能力，也有品牌营销和战略上采用的差异化“组合拳”模式，才能不断深化用户的认知与品牌的印记。

为了更好地弘扬品牌守信的正能量，助力医药大健康企业的品牌成长，中国第四届OTC品牌宣传月将主题定为“聚力同行，传播价值”。旨在呼吁更多医药企业、OTC品牌立足新发展阶段，贯彻新发展理念，凝聚共识，砥砺前行，进一步提升药品创新、生产与监管的能力，推动我国从制药大国向制药强国跨越，更好地满足人民群众对药品使用的需求。

医药行业由政策引导行业发展方向。随着国采常态化、医保新机制改革、移动互联网的高速发展，OTC产品药店营销思路也发生转变。消费者触达信息的场景愈加碎片化、复杂化。在这种背景下，拉近与消费者之间的距离，挖掘具有市场价值的特色品牌，才能完成多样化、全方位的产品传播。作为流量品类的感冒药、胃肠药、维矿产品中的佼佼者们，又将如何讲好自己的品牌故事呢？

国控星鲨立志于骨健康营养，树立维生素D行业的新标杆；康王专注头皮健康25年，“赋能健康每一天”；以岭从传统文化中孕育出新的养生文化，让时下困扰民众的睡眠问题实现自由；维康把科技革新当做发展DNA，小滴丸铸就大市场。

星鲨DR 骨健康营养专家

国药控股星鲨制药（厦门）有限公司前身是厦门市第一家国营企业——厦门鱼肝油厂，成立于1952年，已有近70年的历史。2011年，国药控股与厦门轻工集团重组后，国控星鲨成为中国医药集团旗下国药控股股份有限公司的二级子公司，公司注册资本3.6亿元，以医药制造为主业，经营范围涉及医药制造、营养健康产品经营等领域的高新技术企业。

在国药集团、国药控股、公司董事会和党政领导班子的正确领导下，国控星鲨抓住行业变革与发展的契机，优化各区域和各业务板块经营策略，提升公司管理能力，致力科技创新，强化风险管控，提质增效，以高质量发展为目标，奋力拼搏，努力将企业打造成为卓越的全球医药健康服务提供商，以更高效、更高质的服务回报社会。

2011年加入国控后，随着经营管理水平的不断提升，公司经营业绩持续提升。特别是近年，由于战略品种培育、新营销转型等经营举措成功实施，公司营收和利润实现较快增长。

“十四五”规划期间，公司围绕“提质增效、创新发展”，全力打造国际化的“国药生命健康”专业品牌，以创新科技、智能制造、专业品牌、健康服务为驱动，整合产业资源建设国药大健康产业平台，成为中国营养健康产业领先企业。 

星鲨DR维生素D滴剂是国药控股星鲨制药（厦门）有限公司出品的维生素D3制剂，主要作用为促进钙、磷的吸收，维持骨钙与血钙的平衡，适应症为预防维生素D缺乏性佝偻病、预防骨质疏松症。

星鲨DR维生素D滴剂凭借优秀的口碑与良好的疗效，备受市场好评，临床占有率常年位居前列。星鲨DR曾荣登中国制药“2016·医院终端”品牌榜，2017-2020年连续四年荣获“中国化学制药行业成长型优秀企业品牌”“中国化学制药行业OTC优秀产品品牌”“中国化学制药行业儿童用药优秀产品品牌”，2019-2020年连续两年荣获“中国OTC产品综合统计排名维生素与矿物质类第一名”，2020年荣获中国家庭常用维矿用药品牌等荣誉。

央企制造，品质保证，星鲨DR维生素D滴剂作为国内领先的维矿类产品，将在高质量的发展中不断迈上新高度，树立维生素D行业的新标杆。

告别头屑困扰，康王25年专注解决这件事

每100个人中有40个人受到头屑困扰。近年来，随着中国消费结构升级，百姓健康意识不断提升，但对头皮健康的认知误区仍广泛存在。

康王R作为去屑药用洗剂中的知名品牌，拥有近25年的历史，并于2014年随着拜耳成功收购滇虹药业集团股份有限公司，成为拜耳旗下的品牌。25年来，康王专注于头皮健康领域，通过基于实证的临床依据，携手领域内知名专家，帮助国人科学认知“头屑问题”。

头皮屑实际上是一种轻型脂溢性皮炎，头屑与脂溢性皮炎均与马拉色菌的过度增殖相关。已被证实酮康唑为有效抑制马拉色菌生长的一类药物，能够快速、有效杀灭和抑制马拉色菌。针对头屑、脂溢性皮炎等马拉色菌相关疾病的治疗，2%的酮康唑洗剂获得多个权威指南的推荐。

结合当前新媒体多元的内容传播模式，康王R联合行业专家、皮肤科医生、网络科普达人等，共同打造全网头皮健康的科普矩阵，让优质的头皮健康科普更加可及、易懂。

同时，康王R亦大力支持毛发疾病的规范诊疗与健康科普活动。2019年，拜耳携手毛发健康领域专家、零售药房合作伙伴等，发布《科学护发公众知识专家共识》。深入社区，在全国20个城市的200家医院开展毛发护理科普讲座和义诊活动，唤醒公众对头皮健康的重视。

秉承拜耳健康消费品“赋能健康每一天”的理念，康王R也积极探索多平台合作，如联合饿了么和连锁药店拓展新零售渠道，与综艺节目《吐槽大会》开展内容合作等，以贴近生活的每日健康场景与消费者沟通，提升品牌影响力。

以岭创新“八字养生文化” 晚必安实现睡眠自由

近年来，以岭药业步入发展快车道，跻身中国上市公司市值500强、中国中药企业TOP10、中国医药上市公司20强等具有重大影响力的榜单。充分发挥研发和制造业优势，运用现代高新技术推动生产科技中药、化学生物药、健康产业快速发展。目前，以岭药业有专利中药品种10余个，其中8个列入国家医保目录，5个为国家基药品种，形成了涵盖心脑血管、呼吸、糖尿病、肿瘤、泌尿等疾病系统的产品群。

以岭药业健康产业的发展是在近30年发展积累的科技创新和完善产业链的基础上，汲取了中国“儒、释、道、医”传统养生文化之精华，创立“通络、养精、动形、静神”八字养生文化，并以此为指导，结合我国人群的健康状况，围绕健康-亚健康-慢性疾病不同阶段对健康养生产品的需求，研发系列健康产品，涵盖了降压、调脂、减肥、排毒、通便、保肝及调理脏腑、缓解疲劳、壮关节及安神助眠等保健功能。

随着社会竞争和生活压力的加剧，熬夜、作息时间紊乱等不良的睡眠习惯和各种心理应激严重干扰睡眠质量。据央视报道，我国有三亿人存在睡眠障碍。在“静神”文化指导下，汲取古代两千多年历代名医使用酸枣仁治疗失眠的经验，采用现代高技术手段提取酸枣仁油制成保健品晚必安——酸枣仁油软胶囊。

在近期召开的亚洲睡眠大会上，上海复旦大学医学神经生物学国家重点实验室曲卫敏教授介绍了晚必安酸枣仁油软胶囊的研究成果，具有延长慢波睡眠的可靠效果。

该产品一进入市场，即受到消费者追捧，并于2020年入围第三届OTC品牌宣传月。对于这种效果明确、市场巨大的亮点保健食品，借助以岭药业畅通的营销网络、合作终端以及网上平台，将进入销售的快速通道。

枣椹安神口服液是以岭药业研发的兼顾心肝脾肾、整体调理神经衰弱的创新OTC中成药。其选用酸枣仁、灵芝、茯苓养心安神，桑椹、灵芝滋阴补肾，陈皮、山楂、茯苓、灵芝健脾和中，菊花、荷叶、百合清热疏肝，合理的组方配伍具有安心神、益肾、疏肝、健脾的作用，多管齐下，不仅能改善神经衰弱引发的失眠、多梦、头晕等症状，还可以充养脑力、改善记忆、心情舒畅，让人晚上睡得好、白天更精神。

作为我国中药科技创新龙头企业，以岭药业始终坚持市场龙头、科技驱动的创新发展战略，先后承担了国家973、国家863、国家重点研发计划项目，荣获六项国家大奖，不断研发创新多个覆盖常见疾病领域的中药大品种，满足了大市场需求，推动了健康中国建设，对构建人类卫生健康新格局发挥了积极作用。

维康银黄滴丸 科技铸就品质

浙江维康药业股份有限公司是一家集医药研发、生产、销售于一体的国家高新技术上市企业。已逐步形成了以中药分散片、中药软胶囊、中药滴丸为主体的产品结构，构筑自己独特的产业优势。

维康药业重视创新驱动发展，邀请了包括多名院士在内的行业权威教授、研究员担任技术与研发顾问，与高校、院士专家团队合作，提高科研能力，加快创新步伐，先后成立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级企业研究院、浙江省院士专家工作站、浙江省博士后工作站等多个科研平台。

公司拳头产品维康清畅银黄滴丸由金银花、黄芩两味药物组成，银黄滴丸处方由《伤寒论》“泻心汤”方衍化而来，可用于急慢性扁桃体炎、急慢性咽喉炎、上呼吸道感染（感冒流感）。通过舌下含服、进入舌下毛细血管，可快速吸收，快速起效。

目前，维康药业携手南京中医药大学共同开展 “多元微小丸及高载药量技术的中药释药系统设计关键技术研究”项目，该项目已进入国家重点研发计划项目“中医药现代化研究”专项。中国科学院孙汉董院士领衔的团队为银黄滴丸做二次开发，通过药理试验研究，对口腔溃疡有较好的疗效；已经顺利拿到了相关临床批件，正在临床试验；该项目还获得浙江省重大科技专项《银黄滴丸的二次开发》和浙江省药学会科学技术奖二等奖。

2020年8月，南京大学张辰宇教授团队在顶级国际期刊《Cell Discovery》发表论文，金银花具有靶向抑制新冠病毒的潜力，可用于新冠病毒的早期预防和治疗。2020年4月，北京大学来鲁华团队联合中国疾病预防控制中心研究发现，黄芩的主要成分中的黄芩素可有效抑制新冠肺炎病毒活性。相信随着对银黄滴丸的两种成分的深入研究，我们对银黄滴丸会有更深入的认识。

近年来，维康银黄滴丸市场需求逐渐扩大，在治疗咽炎扁桃体炎方面，获得了消费者、行业协会和连锁药店等的广泛认可和推荐。通过开展“好嗓子，真清唱”连锁药店清唱大赛等品牌活动，提升了品牌知名度。从产品定位到场景细分，全面升级；从连锁合作到大众传媒，全新覆盖；从B端延伸到C端，逐步实现BC端一体化；逐步成为清热解毒咽喉品类知名品牌，相继获得多项殊荣。

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