7月17日，罗氏抗流感创新药速福达（通用名“玛巴洛沙韦”）登陆阿里健康，首发上线。同时，罗氏与阿里健康共建线上呼吸中心流感专科，为用户提供流感知识科普、专家答疑、用药指导等一系列服务。

这不是创新药企与互联网大企合作的首个案例。此前，葛兰素史克用于慢阻肺治疗的三联吸入制剂“全再乐”，武田制药旗下全新机制抑酸药物沃克，阿斯利康旗下肺癌特效药吉非替尼、奥希替尼，青岛百洋制药旗下新剂型二甲双胍奈达等新药、特药都先后选择在线上大药房平台首发上线。

为什么触网

为什么重磅药企不采用传统模式在医院首发上市，而是在互联网另辟蹊径？相关命题值得药企进行更深的思考和探索。

首先，在移动互联网普及的今天，获取药品的三大传统渠道已经远远不能满足用药者的需要。互联网医药巨头平台已经有10多年的探索和实践积累，加上新冠疫情影响，大大加快其实操步伐和营销能力建设，药品“第四终端”冉冉成型。

其次，药品准入政策松绑。互联网售药政策有条件放开，客观上加速了医院渠道的处方外流，加上门诊慢特病诊费与药品费享受医保报销等政策利好，医药电商高速发展期正在到来。

第三，2015年以来，随着医疗机构实施“药占比”“零加成”政策、国采扩容，适合线上销售的药品必然会寻找医疗机构以外的渠道，客观上也为院外市场赢得了充分的发展空间。

当然，并非所有新药都能放到互联网首发。上述新药都是患者能够自行判断或在医师/药师指导下可以自行服用的药品。尽管如此，罗氏还是与阿里健康共建一揽子系统性解决方案，这可能会成为未来药企与互联网企业合作的标准模式。

创新无止境

不难想见，未来进入线上渠道的药企和药品会越来越多，布局互联网的药企需要特别注意以下几点：

1.无论是仿制药还是创新药，有一个好点子，就会有多家药企过“独木桥”。因此药品上市一定要慎计重举，不可盲目跟风。分析患者、药品特点和药企资源，全面评估后，选择对自己最有利的上市渠道。

2.网上首发切不可套用其他终端的思路，做好利弊分析，同时有失败的应急预案。

3.互联网大平台也要认识到药品销售不同于其它商品，不断完善线上服务和设施，尤其是专业化水平。

创新药选择在互联网平台首发带给中国药企更深层的命题是，在传统治疗领域，无论是技术创新还是产品创新，乃至经营模式、品牌宣传创新，尚有很大的空间。在这方面，国内品牌药企也做了有益的尝试。近日，东阿阿胶携新品桃花姬在北京隆福文化中心举办新锐艺术展，通过插画手稿、模特走秀、歌舞表演展示，表达产品“爱 美 自由”的品牌理念，呈现民族品牌传承与创新。创新无止境，切勿画地为牢。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。