东阿阿胶年报显示，2020年，东阿阿胶业绩并未受疫情影响，通过转型实现业绩反转。

东阿阿胶是OTC黄金单品，可谓滋补养生第一品牌，其发展过程中精准定位“滋补圣药”、 输出行业标准、持续提价、树立产品价值等系列动作成为医药营销领域的经典案例。

但是，随着东阿阿胶爆发式增长，其背后的短板也初现端倪：一是定位高端，将中低价空位留给竞争对手，让福胶、九芝堂、鲁润等品牌快速占位；二是产品的消费人群中老年化，功效及价值在年轻人群中普及偏弱；三是商业、连锁库存过大，零售价格混乱。

东阿阿胶早已意识到这一问题，正在从产品、消费人群、渠道三大角度进行营销调整。从东阿阿胶2020年的营销思路来看，“数字化转型”、关注点由“渠道和产品”向“顾客和体验”转变、“线上与线下融合”、推出“阿胶粉+”等动作表明其正在转型，且已取得阶段性成效。

近期，东阿阿胶推出“夏日宠粉节”活动，意图向年轻人群渗透阿胶使用理念：根据年轻人的喜好、习惯设计了“阿胶粉”系列产品、配套年轻化包装与便捷的服用方法；现场设计丰富的活动，从打卡闯关游戏到传统文化关联，体现了东阿阿胶转型的决心与态度。

本次活动是东阿阿胶向年轻人靠近的进一步尝试，从传统角度看，东阿阿胶举办线下活动，流程与内容都可圈可点。如前所述，推新品、年轻化、渠道转型是东阿转型的重中之重，这三个思路也体现在本次“夏日宠粉节”活动中。

1.新品符合消费者需求  产品是营销的基石，就产品而言，“阿胶粉+”系列符合年轻人的消费习惯，主打“随时随地的滋养”。“生活化”提高了使用频率，也降低了阿胶块的单次高价消费阻碍，整体设计思路符合年轻人群体需求。但同时，要注意保护“东阿阿胶”品牌，不破坏高端定位，考虑多价格带的共存问题，以及是否推出子品牌来承接阿胶粉系列。

2.针对年轻群体的活动形式新颖

年轻人喜欢自由、创意、分享，厌恶说教和束缚，保健需求大部分在线上满足。“宠粉节”活动宣传除了传统媒介，还可以通过线上渠道发布，获取年轻人关注，弥补现场活动规模有限的不足。另外，还可以通过网络发酵形成口碑传播，举办线上活动，让年轻受众参与策划活动，让企业与用户群体平等对话。

3.信息渠道与产品渠道精准投放  流量分散时代，年轻人大多聚集在知乎、小红书、公众号、抖音等平台，企业可借助大数据精准投放，与头部、专业领域大V合作，开展宣传、带货，或适度参与各大平台的好物分享等活动。（李雪南）

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。