随着国谈药品“双通道”政策的不断推进，给药品的零售市场，特别是能定点销售国谈药品的药店，注入了一支强心剂。为广大老百姓用药的可及性，药店的转型升级以及工业企业产品的生产与销售带来了积极的影响。同时也为失去医院市场的国谈药品增加了一条新的销售推广渠道，为医疗机构、零售药店的联合发展，提供了一条崭新的共赢经营模式。进而促进医疗机构、零售药店、生产企业、互联网医疗、大健康服务等多渠道、全方位的共赢发展。 

作为“双通道”主角之一的药店与同一产业链上的工业，在利好的政策面前，应该做好哪些准备工作？笔者认为可从以下几个方面着手。

药店方面

完善设施、申请牌照、调研病种、进行培训

首先，应抓紧完善药店的基础设施。国谈药品多数为处方药品，有些药品还有特殊的储备要求。又因定点零售药店要与医保信息平台、电子处方流转平台对接，来确保药品、医保支付信息的全面、准确，便对药店还有信息化的要求。在这样的高要求下，没有完备的基础设施，无法成为“双通道”定点零售药店。

其次，抓紧时间，积极申请办理“双通道”定点零售药店的经营牌照。

再次，做好市场调研工作。对药店所覆盖的区域群众进行调查，了解他们的疾病谱、发病率以及联合用药的情况，以便有针对性地进行相关国谈药品的采购与推广销售工作。

从次，根据市场调研的情况，与国谈药品的生产企业进行联系，洽谈具体药品品种的合作事宜。

最后，对店员做培训。让其了解药品的功能主治以及联合用药知识，以便更好地销售药品，服务周边区域群众，从而提高药店的人流量、销售额及客单价。

工业方面

建立联系、选择品种、做好宣传、协助培训

“双通道”政策的推进与实施，也为工业带来了非常广阔的市场前景，这是一个工商共赢的新契机。因此，笔者认为工业应提前做好如下准备工作。首先，加快速度与获得“双通道”定点资格的零售药店进行洽谈，确保占得先机。

其次，协助药店做好药品的宣传工作，但不可盲目进店铺货进行销售。

再次，筛选出可联合用药的自家产品，并努力扩大其在药店的覆盖率与占有率，以便增加产品的销售额。

最后，辅助药店做好店员的学术培训，以便店员有针对性的做好客户服务与药品销售工作。

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