在医药经营过程中，依靠品牌带动产品销售，或者运作某个产品而带动了企业品牌的知名度。无论何种营销策略，造就强势品牌才能得以长久运营。那么，强势品牌是如何炼成的？

[Step1] 提升品牌认知度　　　

要想提升公众的识别度，可在品牌设计上下功夫，通过识别度达到品牌曝光的记忆度。

品牌认知度对药企的流通环节至关重要：诸多医药经销商之所以愿意与某药企合作，理由就是认知该企业的品牌，进而产生信赖感，最终达成交易。

品牌认知度对终端环节同样重要：患者选择产品初始会选择容易记住的产品品牌，关注专业医生推荐、产品设计独特、效果突出等要素。因此，在产品质量和设计上要下功夫。患者认知度一旦达成，很少会再替换其他产品。

品牌，就是一种认知度，认知度越高，越接近于强势品牌。通过品牌态度、产品评价等方面的建设，可缩减患者购药选择过程，进而达成品牌依赖性。

[Step2] 提高品牌档次　　　

药企想要打造高档次品牌，笔者认为可考虑以下三个路径：

①联合实力品牌经销商进行品牌渗透。药企摒弃单纯性的“大包”策略，与品牌经销商合作，互通营销渠道，联合传播网络，打造区域性的品牌优势。

②借助公益事业提升品牌传播速度。公益给社会带来的正能量，受到公众始终认可，可助力积累药企品牌价值。

③打造自己的终端强势品牌。药企开设自己的连锁药店，或与品牌连锁药店联盟，都能提升自身品牌的档次，进而向强势品牌迈进。

[Step3] 成为市场“领导者”　　　

从市场竞争结构看，市场挑战者及追随者的市场份额也可能做到40%甚至更大，但炼就强势品牌要求药企在某方面具有很强的竞争力，才能聚焦品牌能量逐渐成为市场领导者。

无论凭借企业雄厚历史还是后期崛起，药企都要专注于某个领域、某个产品，才能成为领袖品牌。

①渠道领导者。有些医药经销商之所以有强大的市场力，是因为其庞大的医药销售网络。凭借强大的市场网络，在控销、分销等营销方面占据优势后，赢得更多的合作者，从而有更大的市场话语权。

②产品领导者。仿制药无法脱颖而出，加之陈旧的学术推广等营销模式，无法造就品牌领导者。药企有必要研制创新药，在某专业领域独树一帜。

③自身品牌价值领导者。很多药企都是品牌企业之一，很少有“唯一”之说。药企在打造品牌时往往借助先前历史，比如百年中药、独特秘方等，成为强势品牌。而作为领导者，不仅要告知公众企业历史，还要诉说“现在”。这需要药企长期的品牌价值积累和沉淀，才能赢得市场的认可和尊重。

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