药店爆品活动中，店员永远是主角，店员的执行力有差异，销售结果就不一样。能把活干得漂亮的，可能就是其中20%~30%的店员。

一般活动开始后，往往只有这部分店员能够快速跟进、执行到位，其他店员则往往在观望之后才有所动作。所以说，利用销售数据分析的办法发现执行力强、反应迅速、应变能力强的店员，对观望和后进的店员起到引领和榜样的作用。

定期统计与内部公示

活动执行过程中，往往较重视发红包奖励的动作，而忽视对每一个店员的销售分析，更缺乏店员销售排名与公示。这种“暗箱”操作的方式，为浑水摸鱼者提供了土壤，强者没有受到足够的重视和鼓励，最终大家抱着一种卖多卖少无所谓、卖多少算多少的心态，自然无法达成目标。

是骡子是马，拉出来溜溜。执行落地靠监督，数据统计天天计，督察提醒日日有。把数据放在阳光之下，让有贡献者焕光彩，并多传递推广经验，从而形成你追我赶的整体销售氛围，十分有益。

动态数据分析

一是店员个人日销售量与排名。每个月固定几个时间段，公示全员前一阶段的销量和累计销量，让店员实时了解自己的完成情况，以及在整个连锁药店的排名情况。

二是整体日销售表现分析。即使店员全力以赴，也不能保证每天都有出色的表现。活动的疲劳程度、兴趣激情的下降，以及遇到的销售阻碍增多等因素，都会影响店员的心态和情绪的波动，进而影响销售数据。

一个月内的销售数据曲线呈现的是销售表现趋势走向。前两天处于销量的高位，是大家最兴奋的阶段，一般到了第七天出现下滑，且趋于平稳，需要运营督导和店长及时去找店员了解情况，并采取措施拉抬或保持销售态势。

三是进行红榜/蓝榜公示。排名靠前的店员，可以说是本品类的销售能手，这样的店员是单品销售活动的领跑者，可以放上“红榜”进行鼓励。领跑者很多时候可以带动整个团队的销售氛围，并让销售能手们在群内做经验分享。

排名靠后的店员，说明某类产品是其推广的相对短板。一般这类店员或是主动性不够，习惯坐等顾客，对于心态消极、销售技能不足、专业知识欠缺的店员，需要上内部“蓝榜”做适当提醒，更重要的是对其进行有针对性的个别辅导，鼓励其向前冲。

小结<<<

连锁药店单品销售突破活动要取得成效，需要引入科学精细的运维管理模式，以销售目标为导向，对实时销量进行大数据统计和分析，且每月固定几个时间点进行上报、统计、公示，并由此进行运维管控的调整和监督，非常必要、可行和有效。

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