上期（5月3日），我们谈到近两年植物提取物（以下简称“植提物”）出口额虽然保持增长势头，但增速已经开始变缓。受疫情影响，东盟市场需求下滑明显，北美市场却因疫情严重，反而带动了植提物的出口量，且代糖、免疫类最受宠。那么，植提物的进口情况又有何特点呢？

进口：需求降低，精油类进口低迷

一直以来，我国的植提物进口以精油类产品为主。从中国医药保健品进出口商会（以下简称“商会”）获得信息显示，2019年精油类产品进口额为7.82亿美元，占我国植提物进口的76.3%；2020年精油类产品进口额为5.22亿美元，占我国植提物进口的67.5%。精油类进口金额占比下降近10个百分点。从进口量来看，精油类产品从2019年的3.8万吨下降至2020年的2.6万吨，降幅30.5%。全球疫情爆发，民众消费热情和消费能力降低，使得精油市场需求急剧减少，各国的精油生产制造商也面临因疫情而无法正常开工的局面。生产端和消费端的双重负面压力，导致了2020年精油进口的大幅下滑。
从精油类的进口品种来看，薄荷精油、橙油、柠檬油、胡椒薄荷油以及酸橙油是前五大进口品种。仅薄荷精油一个品种，2020年进口额为3.1亿美元，同比下降19.2%。其他四个品种金额下降幅度也均超过10%。
从精油类的进口市场来看，2019年前十大精油进口市场中，除马来西亚逆势增长72%，美国市场跌幅在5%以内，其余八大市场降幅均超过25%。欧洲的主要精油出口国同时也是欧洲疫情最严重的几个国家：德国、法国、英国、西班牙，出口到中国的精油类产品总额降幅在50%左右。对于马来西亚市场的逆势增长，我们分析，与其1月-8月疫情相对可控有相关。同一时间段内的印度尼西亚和印度正是疫情严重的时刻，因此，产品类型相近的马来西亚能够抓住机会，快速形成进口替代。也正是由于疫情的不确定性，导致了2020年前十大精油进口市场与2019年相比变化颇大（见表1）。

未来：研发专利、上下合作、主动发力、参与标准

无论从国内外植提物的政策环境、市场动态还是发展预期来看，产业都处在一个充满机遇的时代。一是消费者健康意识提高，消费能力增强；二是食品、保健食品的质量监管趋严的国内外政策风向带来的马太效应，推动整个行业规范化，企业品牌含金量也不断提升。
但我们也要看到，植提物行业要想发展，还需要不断开拓市场。目前，国内不少植提物品种只局限于药用，无法作为保健食品或食品应用，也有不少植提物在国内没有合法的身份，只能作为外向出口型的产品进行销售。企业想做大做强，我们认为可以从以下几点切入：
1.专注配方研发，注重专利保护。
2018年，美国NuLiv Science将三七和黄芪提取物复配原料AstraGinR作为新资源食品向欧盟申报。2020年12月，该复方正式获得授权，可以投放欧盟市场。这家企业同时也在其他地区市场进行了专利保护申请，提前布局未来市场。
这一思路非常值得中国企业学习。投入研发复配配方，申请商标，同时申请专利对复配配方进行保护，之后再准备相应的试验材料申请新食品原料。经此布局后，复方产品获批将给企业带来具有独占性的巨大市场。
2.加强与下游企业的合作，捆绑自身利益。
国内植提物企业的另一个共性问题，与下游企业的合作不够紧密，单纯作为原料供应商开展贸易活动，这就导致企业没有足够的话语权。植提物企业应参与下游企业的产品开发，从前期产品开发、上游原料供应到下游销售渠道等多个方面，与下游企业共同设计一体化的合作方案。通过深度合作，保证未来产品的原料供应份额，占据先机。
3.被动跟随向主动发力转变。
植提物企业应该跳出原有的思维定式，多从客户角度考虑，提升本身服务质量，设计新的产品，变被动为主动，积极开展业务。如抓住年轻一代的新消费理念（无糖饮食、植物基产品），采用新的销售手段（网红直播带货），结合自己产品的独特属性寻找适合的切入点扩大市场，进而培育自我品牌。
4.参与标准制定，融入国际市场。
标准是企业进入国际市场的敲门砖，符合标准的产品、企业才有资格在国际市场上一较高下。外向型发展的植提物行业尤其需要参与标准的制定工作。目前，商会已经制定发布或进入公示阶段的植提物团体标准共81个，规范了市场秩序，对促进植提物产业健康发展起到积极作用。今年，商会还与美国药典共同开展膳食补充剂原料标准制定工作。

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