某药店店长反映，近些年做促销活动，基本是投入大、收益小，客流量也少，不知问题出在哪儿？

笔者认为，促销活动已不是什么新鲜事，促销的同质化，也让很多顾客麻木，基本不愿参与，这是大背景。当然，促销活动也并非没有发挥之地，还要看是否做好如下三点：

①活动前有无计划方案？在设计计划方案时，应考核活动设计的合理性、科学性，比如市场调查、商圈分析、顾客消费层次等。

②有无活动的执行流程？很多方案设计是一个样，执行起来又是另一个样，主要原因是没有执行流程、执行时走样。

③有没有对活动进行总结？有没有结合之前活动的经验？

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