某药店店长在做数据分析时发现，本店药品滞销严重，门店有40%的产品一个月内都没有产生动销，该如何解决？

笔者认为，通过数据分析销售排行榜，查看一个月的销售量：排在最后的属于低销量产品；排在低销量产品的末端、没有销量的属于不动销产品。发现这些产品占比较大，就要做出对策：

①查看哪些属于季节库存与常规库存。季节性已过的产品，或者有计划的储备产品，这些情况要排除。

②查看产品的毛利提成，以及门店是否下达任务。低提成产品、无任务产品难免销售慢。

③查看是否药品同质化严重。同质化严重的要进行优化。比如小柴胡颗粒，不同厂家的产品有15个，同样名称、效果相差无几、没有特色的要及时清理，以免占据库存、影响其它同类产品销售。

④查看药品陈列位。

⑤了解员工是否懂得销售这些产品，如果不懂销售，则需要进行培训。

⑥滞销通常与采购有关，与门店补货有关。滞销量大的品类，更与本地顾客需求量有关。

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