截至2021年4月9日，上海医药、华润医药、国药一致、南京医药、柳州医药、广州医药（上市中）6家开展DTP药房业务的商业公司公布了2020年业绩数据，其中除上海医药外，均公布了DTP业务的相关数据。此外，尚有国药控股、重药控股和英特集团3家公司未发布年报，刚提交上市申请的达嘉维康招股说明书里仅公布了2019年业绩数据。

根据年报数据，结合各家公司公众号发布的数据以及各家公司高管接受媒体采访时分享的数据等，我们大致可以看到整个商业公司布局DTP药房的发展全貌。

可以看出，2020年，在零售市场普遍受到疫情冲击的大环境下，以肿瘤药、罕见病药等刚需药品为主的DTP市场并未受到太大影响，各家商业公司旗下DTP药房业务普遍发展良好。面向未来，商业公司持续加码DTP药房业务的决心明显。

 

年报解读

DTP药房增势迅猛

DTP门店数量、销售金额猛增

从表1数据我们可以看到，2020年全国商业公司旗下DTP药房总数量超过1167间，实现销售总额超过150亿元。

对比2019年的分析数据，从门店数看，华润医药增长了19家，国药一致增加了15家左右，南京医药增加了约27家，柳州医药增加了25家。据此分析，整体门店数至少增加了86家，门店数量同比至少增加9.26%。

从销售额看，如果简略按照每门店年均销售额1,285万元（以1167间门店实现业绩150亿元计，相除而得）来计算，则销售额至少增长了11.05亿元，总销售额至少增长了7.9%。

这是在没有考虑国药控股、上海医药两大商业公司DTP业务增长前提下的推算数据。如果算上这两家加起来几乎占据商业公司DTP市场半壁江山的巨头企业的数据，实际增长恐怕要多很多。

　　

DTP业务增长高于整体零售　　

从历年数据看，自2018年左右开始，各家商业公司（特别是实施批零一体化战略本身就开展零售业务的商业公司）开始关注DTP药房业务，并开始加大对DTP药房业务的投入。获益于DTP药房市场本身的高增长，此后各家商业公司DTP业务的发展速度，都要快于各家公司整体零售业务的增长。

表2罗列了华润医药和国药一致两家商业公司年报中披露的零售相关板块增长数据。两家公司从2018年至2020年的DTP业务增长速度都快于零售业务整体增长速度。唯一的例外是2020年国药一致，零售整体业务因收购成大方圆等呈现超越式发展，增幅领先于DTP业务。

肿瘤药为DTP注入巨大动能

DTP业务的强劲发展与我国疾病谱变化以及人口老龄化带来的恶性肿瘤等疾病需求量攀升息息相关，对肿瘤药等的需求带动了肿瘤药市场的蓬勃发展。根据中商产业研究院数据，我国肿瘤药市场2019年销售额已达到264亿美元，到2021年更预计要增长到348亿美元。肿瘤药中的肺癌EGFR靶向药物、抗CD20单抗药物、抗VEGF单抗药物、PD-1/L1、CART等领域在研药物众多，未来市场相当可期。

与常见病、慢性病用药领域无论研发还是市场发展逐渐进入发展瓶颈相比，由于新药的不断涌现，肿瘤药物市场仍然充满了持续发展的机会，这给DTP业务的发展注入了巨大的动能。

知名咨询公司弗若斯特沙利文更看好我国DTP市场，认为2020-2024年我国医药零售市场复合年增长率将达到16.6%，而同期DTP市场复合年增长率将达到19.2%。弗若斯特沙利文预测从2020年到2024年我国DTP市场将从190亿元增长到383亿元。

 

2021年布局

持续加码DTP、各施所长

看好DTP市场的未来，各家商业公司在2021年的策略里均强调了DTP业务布局的重要性，华润医药特别强调了积极拓展高值药品直送服务（DTP）等专业药店布局；南京医药在2021年策略重点里谈到其七大重点发展之一是加强零售业态发展，而DTP药店是其重点发展的业态之一；达嘉维康则更直接将DTP药房以及院边店拓展列为其医药零售业务的两大策略；广州医药同样将DTP模式纳入其零售业务的发展重点。

国药一致：两广布局、医保商保双引擎

国药一致认为DTP业务是其核心优势之一，并着力在两广地区联动其商业网络资源进行DTP药房网络的全面布局。截至2020年底，其控股的专业药房达到了100家（广东75家、广西25家），完成了4家重点医院的院边店布点。

同步组合推进医保、商保项目。下属两家大药房通过全国特药药房认证，同时，深圳、茂名区域大药房获得了统筹医保联网结算资质，共19家大药房获得地市级首批惠民型商业补充医疗险定点药房资质。

此外，探索多层次服务模式，推动“门特服务+商业补充医疗保险服务+罕见病救助服务+商业健康险服务+慈善援助”的多层次支付服务模式，推进专业患者服务，建立患者用药随访模式，全年共随访超过8000人。

柳州医药：着眼广西，批零一体化优势

柳州医药零售板块2021年的四大战略重点之一是“发展DTP药店业务，突出区内零售优势”。DTP业务是柳州医药在广西具备较强领先优势的业务。

2020年，柳州医药进一步拓展DTP药店业务规模，通过批零一体化客户资源优势，加强新品种引进，不断丰富DTP药品品种，密切与医院渠道品种互补和服务协同。同时，进一步丰富DTP专业化服务，开展用药跟踪、健康咨询、日间病房配送、慈善购药项目等，推动DTP业务持续增长。

2021年，柳州医药将进一步加快DTP 药店布局，发挥公司批零一体化优势，推动与上游供应商的良好合作，丰富DTP药店品种，建立与批发客户的品种互补。同时，集中公司在批发领域的医疗机构优势资源，提高药店专业化服务水平，开展多元化服务。

上海医药：不同阶段药品，行不同策略

上药对DTP药房业务进行了重新定位，按照临床研发阶段、自费阶段、医保阶段、集采阶段以及迭代阶段等药品生命周期的不同阶段定位价值提升策略。

在临床研发阶段，上药帮助招募患者，加速产品上市，助力抢占市场先机；在自费阶段和医保阶段，上药通过服务赋能，提升患者支付的可及性以及患者关爱的可及性；随着药品上市后临床研究的不断进展，上药通过患者招募等帮助医药企业拓展适应症，抢占细分病种；在上市后的所有阶段，上药通过自身的DTP网络帮助药企找到精准患者群体，提供特药直送服务，并通过自身的互联网+平台在地面DTP药房触达不到的地方帮助药企提升药品的可及性。

近期，上药DTP业务载体的主要公司上药云健康在B轮融资中获得10.33亿元投资。

结语<<<

2021年已经走过第一个季度。面对充满商机的DTP药房市场，拥有丰富商业资源网络的商业公司充分发挥自身优势，加快DTP药房市场布局，获取市场发展红利。赢得2021年还有时间可以发力，加油，DTP！

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