某药店毛利率一直不高，经常在30%以下。在使用高毛利率高提成、低毛利率产品放最次位置陈列、限制低毛利率产品进店等方法后，效果仍然不明显。笔者认为，可从以下几个方面分析问题：

①商品销售量分析：分析是哪些低毛利产品卖多了，以及这些产品是否真的很畅销？如果是，可采用“高毛利产品+畅销低毛利产品”搭配销售，带动高毛利产品。

②还有一种可能，就是店员不懂主推产品的销售技巧和重要性，或对高毛利产品不认可。这种情况可对店员进行培训，并下达销售任务。

③检查哪些员工低毛利产品卖得多？哪些低毛利产品陈列位置太好，是否需要调整？

④分析低毛利产品卖得好的原因，是否能用其它品种代替？

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