可从7个方面考虑：

①药店平均客单价在40～60元之间，如果是会员顾客，则比普通顾客高30%左右。

②分析会员顾客回头率情况、会员顾客占比情况，以及会员客单价是否达标。如果会员客单价没问题，则需要分析店员。找出哪些员工的客单价较低，并从这些人员身上找原因，提高员工的销售能力。

③分析顾客：当地顾客是否为低消费人群？

④员工的关联用药：检查员工的关联用药数据，或现场检查员工销售时关联用药，挖潜能力。

⑤员工的疗程用药：检查员工一周或一个月中，有多少单是疗程用药。

⑥检查一单一品率：员工销售数据中，一个月中有多少单是一单只卖一个商品？找出这些员工，重点培训教育。

⑦做活动分析：将促销活动的客单价与平时的客单价做对比，可以分析出顾客的消费能力。如果活动期间客单价高，非活动期间客单价低，则药店需要更多地搭配活动来提高客单价。

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