随着电子商务的兴起，医药营销模式发生变化，相继出现第一终端、第二终端、第三终端，如今第四终端也开始运作了。第四终端并不是生产企业直接把产品销售给用户，而是借助互联网，借助电子医药商城，由用户在平台上下单，通过有药品配送资质的物流或快递公司，送到用户手上，不再经过传统的医药公司配送。

如今，这种直接由制药企业通过电子医药商城，把产品销售到用户或患者手中的营销模式，还在试运营过程中。规模不大，大多数人还不适应这种模式，生怕在网上下单买的药品不正规，又怕有效期太近，影响应有疗效，耽误治病。

有的人对这种药品经营模式持怀疑态度：“能长久吗？延续了几十年的药品经营模式总不可能就这样被颠覆吧？”但时代是向前发展的，尤其是互联网介入医药销售，从传统的批发零售到电子医药商城，从直播带货到第四终端，这一件件新鲜事儿无不动摇着传统医药销售的根基。有些公司已经在这方面作了大胆尝试，并收到一定效果，具体做法如下：

1.筛选品种

不是所有产品都可以走第四终端，比如大普药（也就是流通品种）比拼价格，这类产品生产厂家比较多，价格透明，销售价增加10%都可能丢掉市场。厂家即使在终端拉单，也拉不到多少客户，网上比价一目了然。只有相对独家，有确切疗效，平台价格惟一，便于生产厂家管控的产品，适合做第四终端。

2.梳理渠道

第三终端一般依赖当地医药公司配送到个体诊所，第四终端则由用户在网上下单，再由物流或快递公司配送。所以，生产厂家的产品要做第四终端，先决条件是选好品种放在合作的电子医药商城，委托有电商操盘经验的专业人士网上合规销售。

3.组建一支终端拉单的业务员队伍

不同于以往做控销产品，这支队伍以产品为中心，以产品疗效为基础，以微信或公众号为载体，宣传到位，网上成交，由业务员完善线下客户关联，建立对应的微信群线下沟通。

4.制定配套的操作运营流程

目前虽有公司在运作这种营销模式，但还不成熟，很多细节有待完善。在互联网时代，任何新事物、新模式都可能出现，第四终端可能还不是最好的模式。

这是一个颠覆模式的年代，销售人员下沉终端，下沉到用户，先做起来再说，在做的过程中逐步完善，或者向医药新零售过渡。

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