这几年，由于互联网及各种电子商务平台的大发展，给传统医药零售领域带来了前所未有的变革。十几年来，虽然医药零售经历过平价的春天，但总体上还是单纯地沿着买药与卖药的经营思路行进：在上游，与医药公司或生产企业合作，在下游，为广大的消费者服务。原本日子过得有滋有味，但忽然间，互联网兴起了，医药零售领域的“狼”就来了。

任何事物总有它的两面性，有挑战也就有危机和转机，适者生存强者发展的理念永远适用于现代任何企业。三医联动、医联体、医共体、医药新零售模式，都在震荡着国内医药零售行业的运营机制。不要说“我们还有自己的一套”，时代是往前发展的，任何固有的思维定式，终将经不住时代的验证，若一成不变地坚守自己所谓正确的理念，那不客气地说，不管现在体量有多大，最终将淹没在红色的白热竞争汪洋之中。

这两年来，医药界发生了太多的事，零差价、国家集采、医保品种谈判……降价幅度之大是以往从未有过的。原本靠医院跑方过日子的院外药房一直是稳稳妥妥的，医生的处方源源不断地流入医院周边药店。在医院周围开药店，是多少做药人的梦想，哪怕房租再贵，也争抢得头破血流。

可曾想，就在这两年，原有格局发生了根本性转变，医院药品零差价、医院品种逐步纳入国采范畴、医保品种国家谈判，实实在在的现实推进，受益的是国家医保费下降和千千万万名患者。医院药品的价格开始低于医院周边药房的价格，零售药店的生存感受到前所未有的寒意。加上互联网一波又一波的冲击，网上售药、药品电子商城、大平台入局、财大气粗的业内平台等，都争先恐后地前来分食医药零售市场“蛋糕”。无论是大连锁还是小药店，单纯地防守无济于事，因为外面的进攻实在是太强大了。

刚开始时，一些生产企业曾联合连锁打批发，共同抵御电商平台的冲击，号召合作方拒绝向电商平台供货。结果呢？医药电商势头不可阻挡，因为互联网无孔不入，已经渗透到各个领域，这是潮流和趋势，不能阻挡。降价，无论从国家层面还是千千万万的百姓层面，也举双手欢迎，宏观形势的变化，医药零售界如何去适应，再打拼出一块属于自己的新天地？

“大禹治水，堵不如疏。”在当下的形势中，守是守不住的，只有借势，踏上互联网这趟快车，搭建属于自己的信息化平台，走医药新零售这条道路，实行线上下单、线下配送，连接所有的线下客户，转化为企业的忠实客户。

与生产企业无缝隙对接，减少中间环节，降低运营成本；把价格公开化、透明化，把实惠送到千千万万的消费者手中，这样一来，才有望迎来零售业的又一个春天，能使自己从竞争激烈的“红海”中，转入具有创新意识、潜能无限的“蓝海”市场。

当然，转型新零售不是说说而已，第四终端也不是现成的“肥肉”，还得正儿八经地研究、投入、实践，要有规划、有措施、有人员、有资金，让专业的人做专业的事。社会分工越来越细、越来越专，时不待我，不要坐等金主收购等救世行动的突然降临，首先能拯救自己企业的就是企业管理者们，天上不会自动掉馅饼的。医药零售人还得坚守阵地，高举新零售大旗，借助“互联网+”，杀出新天地。

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