随着更多的大型连锁药房相继欲敲开上市的大门，全国范围内重组并购的浪潮一波更比一波高，中小型连锁或稍有些规模的单体药房忧心忡忡，整合来得太快了！想当初，几乎每个城市都有几家规模差不多的连锁或单体，大家既相互平衡又相互制约，还与厂家有约定，共同维护好产品在本市的价格。这下可好，即使几家联手，也不一定是“大象”的对手。往日平静的生活如今泛起层层浪花，只能应招，不然要么被“吃掉”，要么还能生存，要么可以合伙，回避是没用的，无视也不可能。

多种选择，哪种适合自己

面对着实力超出自己一大截的大连锁，中小型药房只能盘算着该走哪条路。

第一种是觉得自己的实力还可以，有能力并购本市一些中小药店，进一步壮大自己的体量，与外来者比拼一下。第二种是觉得拼不过，但自己还有点实力，有代理品种的资源，还有手下的门店都是直营店。即使被对方收购，也有讨价还价的理由和底气。第三种是小本经营，有比较完善的门店资源，也有一些自主代理的品种，既不想也没有收购其他门店的欲望，但不愿“束手被擒”，再等等、再看看。第四种是想被收购，因为自己日子过得不咋样，最好的方式是全盘交付。

一家欢喜几家愁？

大型连锁药房的重组并购是市场经济下的必然产物，重组并购是必然的，关键是要并购什么样的连锁药店，看有没有1+1>2的价值，绝不是“韭菜青草一把抓”。既要看上你的区域，还要看上你的网点，更要看上你的品种和服务。在这样的前提下，收购方才会和中小连锁坐下来进一步商讨价格议题。

如果像上述分析的第四种情况，即使主动靠上去，收购方也无动于衷，吊不起对方的胃口，因为你实在是缺少魅力。所以说，2021年药店的生存根本，并不是来自于外部的收购推力，依然是看各家如何练好内功。即便被收购，也要看自身的价值所在，否则只能自生自灭，任市场宰割。最终，中小型连锁药房很可能会出现一家欢喜几家愁的局面，胜出的毕竟是少数。

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