新年伊始，水浒医药公司业务代表的手机里忽然收到了一条重要通知：元旦过后，奖金考核办法进行重大改革。新的奖金政策为：全部奖金=生产力奖+增长奖+推广贡献奖。变动最大的是取消了之前的达成奖和销售金额贡献奖，改为让人不明所以的生产力奖。

大家看了备注才明白，生产力奖=生产力奖基数×（月均实际销售额/标准人均生产力）。李逵看得一头雾水，只好找戴宗问个明白。

戴宗看李逵着急的样子，嘿嘿一笑：“你别只管低头拉车不抬头看路啊。”

李逵更是着急：“什么意思啊，原来做得好好的，怎么说改就改了。过去卖多少拿多少提成，明明白白，一目了然。现在绕来绕去，究竟什么意思？”

“说你还不服气，现在都什么时候了，国家三令五申不允许医药代表销售药品，你还不明白吗？”

李逵仿佛恍然大悟：“哦哦，我明白了，这样做是为了模糊销售指标的概念，为了合规呀。”

戴宗看他这样又好气又好笑：“糊涂，我们这样做，完全是为了严格执行国家政策和法律法规。没有指标的压力并不代表不需要考虑进货，而是让医药代表集中精力做学术推广，另辟出商务部考虑进货问题。”

“这下我明白了。”李逵嘴上这么说，心里还是在盘算小九九。因为奖金仍然跟进货挂钩，而且盘子大的小伙伴比较占优势，盘子小的要先想办法把自己的盘子弄大，否则今年的奖金可要大幅缩水了。

戴宗看他眼珠子一转，就明白他在想什么，拍拍他的肩膀叮嘱：“医药代表不得承担销售指标是国家的政策，不仅是说说而已，更是今后医院销售的趋势。在这个前提下，我们才能生存和发展。你们都要开动脑筋，想想如何在符合国家政策要求的同时，将自己的市场做得更大更好，这才是重中之重。”

“请领导放心，我们一定好好学习国家政策，认真领会精神实质，让医药代表真正成为学术代表，把市场做得比原来的传统营销更好。”

戴宗很是开心：“真是这样的话，奖金还能少得了你的？哈哈。”

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