访业界“老兵”邦世迪

随着“健康中国”战略的推进，大健康产业进入高速发展期。市场数据显示，仅在2018年，中国膳食营养市场规模就超过了7500亿元，其中医学营养市场发展势头迅猛，年平均增速超30%。

“未来国内医学营养市场有望达到5000亿元规模。”上世纪90年代末就进入医学营养领域的业界“老兵”——广州邦世迪公司高层刘总分析指出，随着老龄化社会的来临，医疗费用和医保压力增大，人们对营养知识和营养状况日益关注，医学营养市场将迎来新的发展机遇。

国内品牌苦练内功，加速追赶

近年来，国家和地方政府陆续发布了“健康中国2030”规划纲要、国民营养计划、特医食品通则等政策，多举措大力推进营养产业发展。随着市场政策的调整和完善，医学营养行业再次洗牌，国内品牌也迎来了高质量发展的拐点。

据悉，为与有资源、资金优势的国外品牌一较高下，国内品牌另辟蹊径，覆盖领域不断细化、营养干预方式逐渐精准。以广州邦世迪、西安力邦等为代表的头部企业在营养科发展较好，其中邦世迪的匀浆膳系列产品市场占有率达60%以上。

谈及国内医学营养市场如何长远发展以及国内品牌如何取得突破，邦世迪刘总认为，苦练内功是国内品牌的必经之路，需要从原料处理工艺、产品研发、个性化应用、线上线下服务、营销模式创新等层面共同发力。

接轨国际水准的关键技术提升又是重中之重。而早在国家“十二五科技支撑计划”中，就有相关项目着力于此，正是为了突破跨国企业对国内营养制剂市场和技术垄断，发展具有竞争力的本土品牌，突破底物设计。

以邦世迪为例，当时就承接了“十二五计划”中“临床营养关键技术及其产品研发”的五个项目，后又在国家“863高新技术计划”中承接了“药食同源生物资源挖掘关键技术与产品开发”中的项目。据透露，邦世迪深入参与研究课题并将之产业化，使企业产品创新有了突破性进展：在“个性化营养”理念的支持和应用下，先后研发和生产出“沛可”匀浆膳系列、全营素系列等临床营养产品应用于国内数百家三甲医院，后续推出“元沃”“邦世迪”“沛可匀沛”等康复期医学营养产品，开拓出全新的“蓝海”市场。

“国内医学营养产业的发展，功能原辅料处理技术的提升至关重要。目前很多中高端营养原料都需进口，完全自主知识产权的国产化将打破国外品牌垄断。”刘总强调，邦世迪还与武汉轻工大学刘良忠教授团队达成了合作协议，获得了其“提高抗性糊精产出率和品质的原料加工技术”等多项知识产权用于原辅料生产。“我们呼吁业界更多的企业能在核心原料技术上加大投入，藉此突破和改写国内医学营养市场格局。”

市场潜力可观，或有更大机会

与药品相比，医学营养产品市场模式相对简单，院内院外渠道双跨，不受“两票制”、医保控费、集中采购等政策影响。不过，院内市场仍面临政策更新、医院缺少收费科目的影响，而从适用人群看，院外康复人群、需要补充营养的老年人、孕产妇人群、需要体重控制人群等特殊人群，都是医学营养产品的潜在用户。甚至可以说，医学营养产品的院外市场可能拥有更大的机会。

不过，由于医学营养产品的特殊性，需要在营养师或医生的指导下使用，专业门槛仍然较高。院外市场的开拓需要在产品研发、应用指导、专业服务、快速配送等多个层面配合。为此，邦世迪自主研发了“互联网+营养”营销服务平台。在疫情防控常态化的当下，平台的上线给出院人群的营养支持带来了极大的便利性。通过在线营养自测，让目标人群了解自身营养状况；通过咨询在线营养专家，获取个性化营养建议，为医学营养行业以及我国广大患者群体提供了院外营养健康管理的全新思路。

邦世迪高管还透露，公司已完成组建专家团队和研发中心、兴建产业基地、创建“互联网+营养”营销平台等布局，目前拥有“无糖型匀浆膳”“常规型全营素”等三项发明专利，还有“肿瘤配方”“肝病配方”等产品进入专利实质审查阶段。“未来，企业将持续推进功能原辅料处理、特医食品生产、个性化营养定制配送、医学康复中心等多元化的业务。”刘总表示，预计在三年内，公司线上和线下业务将平分秋色，伴随即将召开的新品招商会，吸纳更多有识之士加盟。“以营养改善生命质量、以营养驱动健康向好”的目标必将实现。

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