展望“十四五”，中医药坚持以传承精华、守正创新为主线，坚持新发展理念，树立新发展格局，增强中医药继承与创新能力，提升中医药健康质量和效能，完善中医药产业体系建设，已经成为新时期行业发展的目标所在。

九芝堂股份有限公司党委副书记、营销总经理 雷衍飞

发展中医药产业是国家战略

中医药的发展道路是曲折而坚定的，是生生不息的，其不仅仅是一门自然科学，也是一门人文科学，是中华文化的重要组成部分。

中医自己的理论体系、实践体系，中医文化的普及是中医药发展的根源，只有民众都了解中医文化，学中医、懂中医，才能信中医、用中医、爱中医。中医药发展已经上升为国家战略，百姓对中医药认可和信赖也越来越高，中医药学也将引领中华文化的伟大复兴。

在“十三五”期间，中医药供给侧结构性改革进一步深化。近五年，九芝堂坚持文化营销策略，以弘扬中医药文化为核心着力点，致力于中医药文化宣教，助力推动中医药在治未病中起到关键作用、在重大疾病的预防和治疗中起到协同作用、在疾病康复中起到核心作用，助力中医药文化在药店店员、普通民众以及全社会的普及。九芝堂在长沙打造了集中医药养生诊疗、旅游、文化深度融合的综合型国医馆，高效使用中医药资源，满足民众更多、更深入的健康养生及文化汲取需求。

发展中医药产业是国家战略，关乎国民健康大计。步入“十四五”，离“健康中国2030”又近了一步，对中医药的发展也提出了更高的要求。

老百姓的健康更需要中医发挥更大的作用，不仅仅是在诊疗用药，更核心的是在健康理念，中医更注重治轻病、治未病，这对中华民族的健康事业意义重大。只有中医药发展了，中医药被广泛认知和接受了，民众的健康意识改变了，我国的民众健康事业才会更上一层楼。

李时珍医药集团总裁 杨明江

优化资源构建中医药大健康产业带

“十四五”期间，中医药行业应继续做好文化传承、产业创新、严管严控、高效增长、人才培养、健全体系等工作，迎接未来中医药产业发展的新时代。具体机遇点包含：全产业链资源整合；赋能基层中医药发展；信息化、互联网+，拓展新渠道；创新研发，多渠道经营；多元人才培养、专业能力提升项目；文化传承与创新体系构建；中西医结合的品类运营等。

新时期要求企业必须承接新使命、确立新定位、实现新发展、达成新突破。国家“十四五”开局之年，恰逢李时珍医药集团“第一个五年规划”（2021年-2025年），是国家也是李时珍医药集团承前启后的历史位置，更是关键、极具重要的换挡期。

在“传时珍医药伟业、谱本草科学新篇”发展理念的引领下，李时珍医药集团“五年规划”将以“开拓、创新、融合、赋能”为战略举措，全面、立体、高层次地打造战略地图和策略框架，围绕六大战术方案。六大战术包括：抢占互联网高地资源位；打造品类立体协同运营方案；微中医馆赋能会员管理；新产品、新项目开拓新增量；赋能助建基层中医药服务阵地；构建中医药大健康产业带。目标实现按照“1+2+2”的时间节点突破，即战略试点+全面覆盖+再创新高，最终实现集团“500亿”的重大目标。

为全面实现中医药大健康全产业链价值发挥，挖掘中医药潜能，推进中医药+大健康产业发展，全面提升中医药标准化、产业化、规范化、高质量的管理，李时珍医药集团“五年规划”将整合优化全产业链资源，打造全域协同作战模式。

集团先后开展成立“李时珍中医药国际公益基金”，策划“本草纲目道地药材交易中心”，联合全国大型康养产业机构等，以传承、创新、共建、共享为宗旨，以继承创新、科学发展为指导思想，以种植、生产、交易、教育、服务、政策六大环节为战略要点，联合各方共同打造中医药大健康产业创新合作圈，蓄力助力“健康中国2030”战略发展。

广盛原中医药董事长 徐胜

中医药发展要坚持“守正”

面对全新时期的行业洗牌，未来需要寻找新秩序，重塑价值观，回归“中医为体、中药为用”的发展路径。对于中医药而言，继承就是创新，发展首先要考虑如何“守正”。

第一，中医药就是中华民族的一种生活方式。从本原来看，不是生病了到医院才吃中药治疗，它就应该是我们的一种健康生活方式，通过中医药融入生活尽可能让我们少生病或不生病。

第二，中医药讲究辨证论治，决不是一个产品包治百病。过去一个中药产品从营销的角度会强调“大品种”，我对这种概念和定位并不认同；辨证论治就是强调临床需求，聚焦临床价值，根据患者的不同情况进行精准把握，实际上应当回归这一发展方向，产品完全可以做到“小而美”。

第三，很多经典名方是在真实世界应用过程中，久经医疗实践考验并得到不断优化保留下来。强调中医药创新需要开展临床研究，通过循证数据进行验证，这就是最适合经典名方的模式吗？现在反而把很多经典名方丢了，政策方面现在已经开始有所调整。

第四，上游中药材质量非常值得关注，必须真正把原料质量控制好。中医药市场快速发展，一部分企业为了利益野蛮生长、粗暴竞争、粗制滥造，道地药材怎么种？精品中药如何做？这是我们必须要“守正”的事情。

行中医药之宽广，致中医药之兴盛，还中医药之本原。广盛原的愿景是让中医药回归为生活方式，回归其本来价值——让记载在古籍上的中医药健康养生智慧融入到大家的生活中，彰显中医药在新时代的价值，让消费者内化于心、外化于行，重新信任中医药、用中医药。

南京同仁堂医药营销有限公司总经理 罗时璋

牢记历史使命推进中医药文化传承

“十四五”期间，我国中医药事业必将进入快速发展、高速发展的黄金时期。

2020年是“十三五”规划的收官之年，南京同仁堂也经历了营销转制以来前所未有的内外困境。年初启动厂房全面搬迁事宜，由于产品转移审批流程相当严谨，加上人机磨合等各项因素，上半年实际产能同比下降较大，产品的货源供应受到短暂影响。

同时，新冠肺炎疫情的爆发与蔓延，导致药品生产涉及到的麝香、牛黄、羚羊角以及一批抗病毒类中药材的价格都出现较大幅度的上涨，而非疫情类药品则受到隔离、防护等防疫措施影响，市场需求严重下滑，企业在经营层面担负着重大压力。

面对如此严峻和复杂的市场形势，南京同仁堂仍然实现增长20%的优异成绩，这是产销协同、快速调整、适应形势所取得的成效。在生产保障上，除了缩短品种转移、人机磨合所需时间外，还对市场进行了全面预判，将畅销产品提前备货，暂时舍小保大，集中资源确保安宫牛黄丸等重点品种的生产，让产能尽可能满足市场需求。

在推广销售上，营销团队也及时调整策略，在疫情期间，工作从线下转为线上，利用直播、线上会议等方式进行学习和管理，并对终端客户远程进行企业文化及产品知识培训。在疫情稳定后，营销团队迅速进入状态，市场工作在第一时间得到恢复。

南京同仁堂还抓住安宫牛黄丸被国家卫健委纳入《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》的机遇，利用前几年打下的坚实市场基础，制定了配套措施和政策，使安宫牛黄丸的市场份额进一步扩大，实现了这一黄金单品的迅速增长。

中国传统医学历史悠久、底蕴深厚，凝聚着博大的中华智慧，为中华民族繁衍生息和文化传承作出了重要贡献。中医药产品应该将产品价值、品牌价值和文化价值相融合，在常规营销工作的基础上，注重文化营销，普及中医药知识，为中医药产业的振兴发展贡献力量，这也是中医药企业的历史使命。

中智药业集团副总裁 曹晓俊

中医药高质量发展离不开创新

中医药高质量发展是行业未来主流趋势，国家“十四五”战略规划的实施落地，必定对中医药的发展提出更高要求。中医药高质量发展，肯定离不开创新。从中药破壁饮片的角度，以及我们对于中医药创新和高质量发展的理解，创新技术带来的变化是中药饮片有了适应国际化的标准。

传统饮片存在的短板就是产品不均匀、质量不可控，而破壁技术的运用让这种情况彻底改观，满足了作为药品应具有的安全、有效、稳定、可控的基本要求，而且没有改变传统中药的性味归经。

中药破壁饮片把中药材细胞壁打破，让药物的有效成分得到充分释放，解决了传统饮片有效成分吸收利用率低，导致自然资源极大浪费的问题。此外，中药破壁饮片改变了中药应用方式，让有效成分更容易释放出来，节省了大量时间，满足现代人快节奏的生活需求。

近年，随着中医药被列为国家战略，首部《中医药法》的深入实施，新版《药典》质量标准提升，以及近期在治疗新冠肺炎方面体现的优异成绩，中医药迎来了全新的市场发展契机。

未来几年，将是中医药进入高速发展的新时期，“传承精华、守正创新”将是主旋律。其中，具有“更好吸收，服用便捷”的中药破壁饮片，将成为新的市场热点，也更好地满足消费升级需求，和其他新型饮片（如配方颗粒等）一起引领中医药高质量发展的未来方向。

福建仙芝楼生物科技集团董事长 李晔

从源头推动道地中药品质提升

中医药高质量发展是国家重大需求，而生产高质量的中医药产品必须建立全过程的质量管控体系。因此，只有从源头把控，加强中药材的质量控制，才能进一步保障中药材的高质量发展。

灵芝在中国有两千多年的药用和食用历史，在《本草纲目》中李时珍也将灵芝列入“菜部”。2018年，灵芝等9种物质列入按照传统既是食品又是中药材的名单，政策进一步放开，灵芝在食品、药品、化妆品领域的市场前景将越来越广阔。仙芝楼紧抓市场机遇，以市场需求为导向，开发更多高质量、多品类的灵芝日化品、灵芝食品等，充分挖掘灵芝“治未病”的药用价值，更好地造福公众健康，促进产业多元化发展。

药食两用食品，不同于普通的食品，质量要求更严格。自成立以来，仙芝楼始终坚持从源头到产品的全程有机可追溯体系，坚持打造安全、高效、高品质产品，创新中医药灵芝全产业链模式保证产品高品质。多年来，公司先后主导或参与制定了15项国家标准、行业标准、团体标准乃至国际商务标准的制定，并以标准制定为契机，进一步推动了整个中医药灵芝行业的规范化高水平发展。

为进一步推进中医药产业的标准化、现代化和国际化，由仙芝楼牵头承担的“闽产高品质道地中药材灵芝、太子参规范化种植及精准扶贫示范研究项目”于2019年获国家科技部正式立项。这是福建省首次承担国家科技部国家重点研发计划“中医药现代化研究”重点专项，不仅融合了闽产灵芝在产、学、研、用方面的天然优势，也标志着企业在全产业链上发挥关键性的引领作用。

目前，该项目已落地实施一年，仙芝楼作为牵头单位充分发挥龙头企业的基地优势、人才优势、科研优势，承载了建立灵芝系统选育技术体系及标准、建立道地药材灵芝全产业链质量可追溯体系、建立高品质灵芝质量标准及评价体系与标准等项目研发工作并取得阶段性成果，完成优质灵芝种源繁育基地73亩，示范灵芝基地617亩，推广灵芝3154亩。

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