伴随中国医药产业转型升级，行业集中度大幅提高，优质企业正在迎来发展良机。1月18日，昆药集团股份有限公司（简称“昆药集团”）和广州汉光药业股份有限公司（简称“汉光药业”）在广州举行战略合作庆祝仪式，这是继去年年底双方达成战略合作关系后，全面加速资金、产品、团队融合落地的重要开端。

强强联合夯实创新根基

2020年12月29日，昆药集团发布公告，公司拟以增资形式对汉光药业进行战略投资，投资金额为人民币3000万元，增资完成后公司持有汉光药业307.95万股股份，占汉光药业股份总数的6.98%。

汉光药业成立于2005年，是一家集高端药品研发、进口和营销为一体的创新型医药企业，拥有独家进口产品商业化权益和上市许可持有人（MAH）持证专科药物领先产品，双方致力于携手打造“小而美”专科管线战略，同时汉光药业的零售通路系列产品与昆药集团重点打造的零售渠道高度协同。

昆药集团总裁钟祥刚发言认为：“医疗改革深入，健康需求升级，医药企业面临客户端、零售端及新技术环境下的全新选择，也迎来新的发展机遇。汉光药业和昆药集团可以从最前端的创新研发、工业化生产、可及性保障和专业化服务等多个维度推动行业迈向更高水平。”

昆药集团副总裁吴生龙对双方的合作充满期待：“汉光药业将公司战略定位为高端创新产品，旨在丰富临床治疗方式和选择，满足迫切和急需的临床需求，这与昆药集团从传统中药和绿色植物药向高壁垒仿制药和创新药转型的发展目标十分契合。未来双方将强强联合、紧密合作，加速创新产品商业转化，让医生、患者和社会得到更多获益。”

此次合作，汉光药业和昆药集团将充分发挥互补优势，持续深耕“处方-零售”资源和渠道，放大学术推广能力，延伸更为广阔的商业网络，大幅提升院内院外创新产品的市场渗透率，满足未被满足的临床需求，用更多高品质的创新药品造福中国患者。

汉光药业董事长、总经理姚青致辞表示，社会健康需求不断迭代，全新的产业生态注重价值共生，公司在“让有需要的人用上真正的好药”的价值目标指引下，将坚定信心，依托强有力的合作伙伴作后盾，夯实企业创新根基。“汉光药业已经实现了全渠道、全终端产业链布局，摆脱了单一产品管线的脆弱，逐步实现战略升级，确立了‘产品为王’‘销售为王’，聚力打造‘维矿’王牌品类，大大提升了企业和产品在多元渠道的知名度。”

“小而美”专科产品管线

近年来，国家陆续出台相关医改政策，“三医联动”扎实推进，审评审批改革深入，聚焦未被满足的临床需求，医药健康产业已经进入全新的发展阶段。MAH制度落地实施是推动生物医药产业发展重要的一环，药品上市许可和生产许可分离的管理模式有利于药品研发和创新，也有助于优化医药产业资源配置。

汉光药业充分把握产业创新升级和MAH制度落地带来的跨越式发展机遇，围绕重症医学、精神神经和维生素系列产品进行布局，打造了中枢神经类产品丙戊酸钠缓释片（商标名：喜复至R），高端抗生素产品注射用头孢噻肟钠舒巴坦钠（商标名：新治君R）等高价值品种，不仅构建了独立的自主研发申报体系，而且持续提升从国际市场获取产品信息和引进产品的能力。

2020年以来，汉光药业多款高端创新产品迎来里程碑突破：用于治疗成人和儿童酪氨酸血症I型罕见病的尼替西农胶囊被药审中心纳入优先审评，上市进程大幅提速；欣得适R左西孟旦注射液正式上市，用于传统治疗疗效不佳，并且需要增加心肌收缩力的急性失代偿心力衰竭（ADHF）的短期治疗，因此，欣得适R左西孟旦注射液作为原研原装进口产品，循证证据充分，临床品质受到广泛认可；注射用多种维生素（13）重磅新药顺利获批，汉光药业作为该品种的上市许可持有人（B证），即将启动产品商业化工作；今年1月，盐酸美金刚口服溶液正式获得进口注册批件，有望快速丰富临床治疗选择。

汉光药业长期深入挖掘市场需求，创新营销模式，以“维矿”产品为抓手，逐步开创OTC板块发展新纪元。公司主打的维矿类代表产品汉维R碳酸钙D3咀嚼片，自2014年上市以来，以年均40%以上的增长率，不断覆盖各级终端，目前已成功跻身成为碳酸钙D3品类的第四位。

与普通碳酸钙相比，汉维R升级了原料，选取纳米级碳酸钙钙源，从而让钙的分散快、吸收好，每片钙片所含500mg钙和200国际单位维生素D3，恰好弥补了中国人群每天的膳食缺口。

同时，汉维R还运用超微粉碎、分子胶囊等创新科技，以及等量递增专利技术，采用咀嚼片新剂型，从多个途径提高汉维钙的生物利用度，全面优化钙摄入，并采用单片含量均匀度质控体系确保每片含量均等，正是凭借“专利钙”的高品质和强品牌，2019年汉维R获得中国非处方药产品综合统计排名前十四强证书（化学药中维生素与矿物质类）。后续上市的汉乐奇R维生素D滴剂等一系列“维矿”产品群，更进一步满足了细分领域的终端需求。

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