前段时间，严肃紧张的气氛弥漫在水浒医药公司。宋江的办公室更是戒备森严，谢绝无关访客，进出办公室的只有营销公司几个领导。原来新版国家医保目录准入谈判即将开启，其中就有水浒公司的重磅产品PPD。

这个产品是宋江重点关注的品种，水浒公司用了几年时间，花多半家底才研制成功。目前，该品种在国内除了一个同类原研药，只有水浒公司生产，本来指望这个品种赚大钱，却被纳入国家谈判。以什么底牌来谈，宋江没有底，闷在办公室，召集吴用、戴宗、林冲、高衙内等谋划对策。

足智多谋的吴用先开腔：“根据以往产品进医保后的销售额和销售量，一定要争取谈判成功，进入国家医保。”林冲不无忧虑地说：“国家医保谈判的压价幅度太大。过去谈判成功的药品平均降价幅度都在一半左右，去年高达60%。PPD有这样的空间吗？”高衙内点点头说：“无论如何，医药市场降价是主旋律，更是常态。就是不参加医保，还有国家集采、各省集采。与其那样，不如通过国家谈判早日进医保，早一天占领市场。相对价格和销售额急剧下降的‘专利悬崖’，‘医保悬崖’起码价降量升，进医保是当前的重中之重。”戴宗态度坚决地表示支持。

高衙内不失时机地介绍：“本次医保谈判规则和过去差不多：独家品种以比价磋商的方式谈判。国家医保局只是确定医保支付预期价的大概范围，谈判专家谈判前并不知道价格。企业可以进行两次报价，价格差落在15%内谈判成功，两次报价均超过预期价15%将出局……”

宋江不满地打断他：“这些我们都知道。PPD是我们的希望，必须确保谈判成功，一举进入医保，毕其功于一役。问题是，还要有相当的利润，大家看看报什么价？”宋江这一问，会议室里鸦雀无声。大家都知道，这种生死攸关的决策只有董事长敢拿主意。

一周后，宋江亲自上阵进行医保谈判。不出所料，第一次报价，谈判专家温和但坚决地表示拒绝。无奈，宋江咬咬牙，报出了盘算已久的最低价，谈判专家脸上有了点笑容……最终，水浒公司的PPD降价60%成功进入医保。

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