引爆黄金单品

药店人常常讨论一个话题：如何打造黄金单品，通过一个产品线引爆一个品种系列，或者带动整个店的客流量。那么，效果怎么样？方式方法是否正确？

选择黄金品种

很多药店人会选择高毛利产品作为黄金单品，然而，理想很丰满，现实很骨感，药店人的想法并非顾客的想法，若从药店人的角度去选择产品，往往可能事与愿违。如何正确选择有潜力的单品呢？

建议先要通过数据分析定产品。可以调出近3个月商品销售排行榜，找出销量高的产品。其次，通过产品吸引相应的人群。通过对药店销量前10名产品分析，就能了解到药店主力顾客人群，然后再进一步对这些品种进行筛选。此外还要确定单品的功效。不少人将短效的治疗感冒、咳嗽等常见病药品作为黄金单品，虽然在常见病的选择上没有太大问题，但在功效选择上可能会偏离目标人群。

因此，在选择商品时需要侧重以下几个方面：

1.全店销量高的应季产品；

2.中分类销量高的知名产品；

3.小分类销量高的特殊剂型产品；

4.顾客必备的疗程用药产品；

5.慢病药品、辅助产品、关联商品等；

6.新品种中起效较快的产品；

7.老牌产品；

8.口感好的儿童产品；

9.商圈中独家产品。最后，才考虑毛利高的产品。

总的来讲，黄金单品的选择方向是先考虑该产品能否吸引顾客，是否能一次性大量销售，最后才考虑产品利润。如果真不能带来多少利润，也可以考虑通过该产品来拉动客流量，从联合用药、关联搭配、顾客消费潜力挖掘等方面提升利润。

确定产品价格带

通过数据分析，可以了解药店主力顾客喜欢哪些价格段产品，而不是盲目地追高与求低。一般来讲，药店产品可以借助供应商的参考价格来销售，而活动的定价就要参考本地商圈顾客的消费水平。

商品组合营销

黄金单品打造重在营销，如果前期选择定位都正确，而营销手段不够，仍然达不到理想的效果。产品营销可以从如下方面着手：

1.商品的广告宣传：通过指定产品的功能，找到使用的人群。

2.提高商品陈列气氛：重点说明产品的作用，可通过单独广告、POP、海报将产品信息展示在药店内。

3.商品知识培训：对于一些质量好、知名度高但并非每个员工都了解其用法用量的产品，应对员工开展专业知识与用药技巧培训。

从下表列出的黄金单品信息可以了解到，这些黄金单品有的是高毛利产品，有的只是引流产品，以提高药店的客流量与商品的周转率。

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