跨国药企产品线聚焦

原研药另谋出路

12月21日，武田宣布与海森生物医药有限公司达成协议，拟剥离在中国内地的部分处方药业务至海森生物制药。据悉，将要剥离的业务领域为心血管和代谢，主要产品包括必洛斯、亚宁定、艾可拓、倍欣。在剥离非核心业务的同时，武田已将业务聚焦到消化、罕见病、血液制品、肿瘤和神经科学5个重点领域。

受国内带量采购政策影响，跨国药企传统心血管业务压力较大，部分药品市场占有率逐年下滑。除了武田，辉瑞将心血管产品线剥离给普强，与迈蓝合并归为晖致；诺华心血管产品线也在合并。

原研药市占率抗打

时值2020年岁末，医保谈判刚刚落下帷幕，第四批国采正式启动。随着产品进医保被拒、集采落选，跨国药企产品线面临新一轮洗牌，组织架构调整将更加频繁，甚至裁员。近日，有消息称晖致计划裁减疼痛领域员工。据外媒报道，晖致计划关闭或剥离多达15个制造工厂，可能在全球裁员9000人。

在业界看来，压缩成本、优化产品线是跨国药企组织架构调整的主要目的。一方面，带量采购加速进口替代，跨国药企产品销售额下滑。但数据显示，在中国公立医疗市场，跨国药企的市场占有率虽有下降，但依然能够占据某些国采品种市场规模的50%左右。

南京乐药创业投资管理有限公司合伙人郭新峰认为：“跨国药企对不同的产品有不同的产品生命周期管理策略。竞争激烈的成熟产品如络活喜、立普妥，放弃价格战转而进行品牌营销；竞争有限的成熟产品如波立维，降价捍卫市场不失为明智之选。”

另一方面，由于创新产品竞争更加激烈，医保谈判要求大幅降价才能入围，将考验跨国药企全球价格体系，不少全球热门品种难以降价进入医保。以PD-1/PD-L1市场来看，有消息显示，跨国药企默沙东、阿斯利康、百时美施贵宝、罗氏在医保谈判中全军覆没，继信达之后，国内企业恒瑞挺进医保。

2019年，信达成为唯一谈判成功的PD-1药物，进入国家医保目录后，销售额迅速攀升，2020年前三季度销售额已累计超过15亿元，预计2020年销售额超20亿元。业界猜测，前三季度恒瑞医药PD-1药物卡瑞丽珠单抗的销售额已达30亿元。第四季度，恒瑞更直接推出“全年药费39600元”的第四季度大促销活动，预计全年销售额超过40亿元。在中国市场，信达和恒瑞的PD-1药物销售额已经超过K药和O药。?荩（下转7版

压缩成本专营

除了剔除增长乏力的产品线，跨国药企也加大外部并购速度，扩充潜力产品。阿斯利康斥资390亿元增强罕见病赛道、拜耳收购Asklepios以40亿美元押注基因治疗，一年内跨国药企超10亿美元的并购有十余次，其中3个超过百亿美元。

卫材中国总经理冯艳辉表示：“目前大部分在华跨国药企的成熟产品占比较高，所以都在加快从成熟产品向创新产品转移，减少对成熟产品的依赖。” 

业内人士唐光超告诉记者：“跨国药企的市场逻辑取决于企业文化和基于政策的调整。任何企业都倾向于做利润率高，可以持续带来利润的产品。对于利润低或出现颓势的产品，一般会采取两种办法，一是直接放弃不做，只关注专利期内的产品，也就是聚焦产品线。二是在不分散精力的情况下，组织少数人员外包给第三方，继续经营产品，在压缩人力和管理成本之后，这个产品可能还会带来一些利润。” 

“据了解，一些企业已经采取第二种策略去经营一些品种，以及规划以后可能要走这种路径的品种，早期就建立专门的部门运营。也有一些企业更彻底，直接切割，围绕过专利期的产品成立新公司，创新药和过专利期药各走各的路，两头都赚钱。”唐光超补充说道。

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