加快创新转型升级

百强企业共话医药发展新篇章

审评审批改革、一致性评价、带量采购等政策深入推进，倒逼医药产业朝着创新方向升级，企业不断加大研发投入布局创新药。近年来，中国医药企业逐步成为创新主体，药物研发国际化进程加快，中国正迎来医药创新的“黄金时代”。未来，中国的创新药将不断涌现，并走向世界舞台。  

12月9日，在2020全国医药经济信息发布会暨米房会年会上，来自全国头部药企的代表以“百强企业如何走好适合自己的创新升级之路”为主题展开热议，共话医药创新崭新篇章。

[互动嘉宾]

天士力医药集团股份有限公司总经理  苏晶

广东众生药业股份董事长  陈永红

太极集团总工程师、太极医药研究院有限公司董事长  秦少容

斯利安集团董事长  易斌

加大投入 布局创新赛道

　　　　

问：业界已形成共识，唯有加大研发、创新，才可令企业实现长久发展。在您看来，医药企业应如何更好地走好创新升级之路？

　　

苏晶：基于国家医药改革的深入和医药行业未来发展的趋势，天士力意识到生物医药前景广阔，将成为企业发展的一股新的动力源泉，于是很早之前就开始布局生物医药，成立子公司天士力生物。目前，产品管线内已有20多个品种，并在科创板递交了上市申请，已进入审查阶段。

由于临床疾病谱正在发生改变，人民群众对健康生活的需求逐渐升级，这将促进医药企业对行业发展进行全新审视。未来，创新将成为企业发展主旋律。除了布局生物药，在传统化药和现代中药方面，天士力倡导开发高端高精的化学药，特别是一些药械结合的仿制药将是企业主攻方向。中药领域则积极与研究机构、高等院校合作发掘院内方剂和经典名方。　　

与此同时，中药现代化发展还有一个核心要素就是产业链的智能制造，天士力正在开拓这条路径，从投料到制剂全过程管控，实现全过程的动态化调控，以提高全产业链的效益和效率。　　

当然，天士力还在不断布局新的赛道，例如干细胞治疗，以及医疗器械、诊断试剂等。我们希望可以打造一个疾病全方位整合治疗的未来场景，为客户、医生、患者提供更全面的整体解决方案。

　　

陈永红：目前，不少企业中药业务占比较重。这几年受各项政策影响，整个中药市场增长遇到一定的挑战。同时，国家集采等政策也在倒逼企业进行战略升级。不过，创新仍是一个漫长的过程，短时间内创新商业化很难转化成销售收入。而规模化对于企业发展十分重要，没有规模就没有再造血的能力，也难以布局创新。　　

企业需要思考的是，自身的竞争优势到底在哪，处方药还是OTC？如果处方药占比较重，那么能否在零售端具备发力空间；如果OTC占比较重，那么如何围绕新兴业态，拥抱营销模式创新，创造更多机会。　　

任何企业的发展与其资源禀赋息息相关，目前我们主要着重布局大分子药物。然后，从“小而美”、未被满足的临床需求等方向着手，进一步丰富产品管线。在呼吸疾病治疗领域，旗下拟用于甲型流感预防和治疗的创新药ZSP1273片已启动Ⅲ期临床试验。这是一款具有全新机制、中国原创的一类创新药物，也是国内首个获批临床试验的治疗甲型流感的小分子RNA聚合酶抑制剂。

　　

秦少容：如果太极没有持续创新的话，可能早已被市场淘汰。太极正是由一个很小的企业开始，不断坚持科技赋能，通过与高等院校合作引进、研发品种。目前太极已在中药、化学药、生物药领域展开布局。在中药新药研发方面，主要有两个大品种正在开展临床研究：一款是口服的治疗糖尿病黄斑水肿的药物，另一款是治疗冠心病心绞痛的药物。另外，也在开展多个经典名方的开发项目。化学药方面，企业目前已有多款品种通过一致性评价，并且还在持续投入，预计还会有多个产品陆续过评。此外，太极也在积极开展智能化制造，特别是藿香正气口服液的智能化工厂，从提取浓缩一直到最后的包装生产，实现了全智能化生产。

重新规划 提升产业链再造能力

问：企业在产品锻造、营销转型，线上、线下融合等层面，如何进行创新探索？

易斌：斯利安药业是中国叶酸领域最大的生产制造企业，业务覆盖生殖健康、妇幼保健、骨科、肿瘤、妇科、儿科、老年病等诸多领域。叶酸是一种特殊的维生素，生产工艺复杂，杂质也比较难控制。所以，在生产环节，仍有许多需要探索的空间，同时，叶酸发挥效果的机制机理仍在研究中，包括在高血压、高血脂、胃病等方面都有作用。所以围绕叶酸的创新之路十分漫长，如果能把叶酸研究透彻，相信将对人类做出巨大贡献。此外，我们也希望与大家一起合作，提升产品的消费者口碑和品牌价值。

　　

苏晶：在生产方面，天士力正在重新规划产业链，在带量采购大趋势下，考验的就是企业的产业链效率，也就是能否降低成本，提质增效。在营销方面，对国家基本药物和非基本药物重新进行了战略规划，基本药物力争实现更广的覆盖。在价格下降、利润越来越薄的情况下，只有依靠品牌和规模才能抵御竞争。同时，企业也进行了组织架构调整，引入营销激励、动态考核机制，激发整个营销团队活力，创造更大的增长空间。

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