如今医药公司创新模式层出不穷，让处于医药批发最底层的公司不知所策：紧跟形势，没实力，也没人才，不跟进，又害怕被淘汰。怎么办？

德鑫医药是从县级公司改制而来的股份制医药批发企业，守着当地县医院、县中医院1/3的买卖，以及大部分乡镇卫生院、村诊所的生意，加上县城及乡镇药店和诊所配送，都是其他公司不愿接的活儿。用德鑫医药当家人岳总的话说：“跑的是辛苦路，挣的是汗水钱，日子比上不足比下有余。”

面对外部咄咄逼人的形势，岳总也着急，但很多事情不由人，只有把本份工作做好、做深、做透。德鑫医药根据公司情况，不赶时髦，不追求表面文章，量力而行。有一分钱办一分事情，把各个终端的服务做好，这不需要花本钱。岳总定了一条铁律：必须改掉国企懒散的臭毛病，哪个层面出问题就走人，没有例外。毕竟像德鑫医药这种最基层的小公司，全国有几千家，没有大公司的观念、资金、品种、渠道、网络优势，最大的优势只能是不花钱的勤奋。不勤奋，就无路可走。

在岳总的带领下，德鑫医药不断完善维护自己的配送渠道和终端网络，确保6小时配送，当天下单，当天送到客户手中；建立退换货制度，破损、近效期、不想要的产品，只要客户提出申请，立刻启动程序，用最短的时间满足终端要求。这样下来，德鑫医药守住了自己的市场份额，当地政府和老百姓也给予德鑫医药最大的支持。此外，岳总花了点小钱，建立德鑫医药互联网信息化系统，提高管理效率，并连接县里所有药店和诊所的信息化平台，形成了下单、配送、结算一条龙服务流程。

[评]  企业不在于规模有多大、资金有多少，最终看的是公司定位和经营能力。脚踏实地，量力而行，说到做到，即使是传统医药公司也能在竞争激烈的医药市场中妥妥地生存下来，德鑫医药就是一个活生生的例子。（虞国庆）

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