自首轮国家医保谈判启动至今，国家每年都会进行一轮谈判，今年已是医保谈判开展的第五轮。根据国家医保局近期公告，2020年国家医保药品目录调整通过形式审查的申报药品已完成专家评审，据此推测，2020年医保谈判很可能于12月中下旬进行。与年中官方发布的谈判方案相比，今年的谈判时间更显紧迫。

2020年国家医保药品目录调整通过形式审查的申报药品名单（公示稿）显示，今年共有751个品种通过形式审查，其中目录外728个，目录内23个。医保谈判给DTP带来哪些机会？DTP药房需要做哪些准备？

控费主旋律

从医保改革的趋势看,一大批低水平、高重复的产品将无法进入或被剔除医保目录，这是医改的必然，也是倒逼药品研发创新的必要手段。由于医保控费是近几年改革的主旋律，进入医保目录的产品，有很大一部分继续面临价格大幅度下调的可能。

与此同时，一些未进医保的产品将离开医院市场，而一些疗效较好的产品，由于患者群体的需求还在，因此有望另寻他路销售。

当然，唯有创新才能保持企业持久健康发展。因此，促进企业持续优化产品研发管线，提高创新强度，也是国家医药行业发展的关键考量。

DTP迎来机会

一大批产品将转到药店特别是DTP药房进行销售。由于DTP药房拥有离医院距离近、慢病管理有经验、拥有新特临床产品销售资质等先天优势，所以，DTP药房无疑是离开医院销售渠道产品的第一首选。

对于临床产品，企业一般都有严格的市场保护，进入DTP药房销售后，对DTP药房的品类起到很大的补充作用，DTP药房的品类将更加健全。且临床品种自带流量，忠实患者一般不会随意更换药品，所以将继续到DTP药房购药，由此带来DTP药房整体营业额的提升。

补足短板

为了迎接医保谈判为DTP行业带来的可能性，DTP药房应提前做好哪些准备？

首先，要提高药店硬件设施，建立慢病管理中心等。如果缺少良好的硬件条件，无法满足患者需求，最终会导致客流量的流失，患者也会回归医院更换其它产品。

其次，要提高产品软件设施的配备，比如处方流转平台、病案信息管理、挂号等系统等。只有将软件做好，打通厂家、医院、药店、患者、保险等通路，才能真正称为DTP药房，获得各方认可和授权。

再有，提高药师药事服务水平。由于DTP药房涉及到患者复诊和慢病康复、健康管理等诸多医疗类内容，这就要求药师的药事水平要高于一般药房。

最后，加大与商保合作，解决患者费用问题，留住客流。由于药品没有进医保，特别是一些昂贵的药品是患者无法长期承受的，因此，可以与厂家一起，携手商保，尽最大力量减轻患者用药的经济负担。

★★★ 结语 ★★★

虽然医保谈判为医药行业带来了很多可能性，但随着处方外流等政策的推进，DTP药房将是药企和药品零售企业新的盈利方向，发展势如破竹。DTP药房也会迅速成为厂家必争之地，以争夺庞大的处方外流市场份额，各大连锁公司应提前布局，抓住机遇，以此增加药店的综合盈利能力。

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