药店集采留客

扈氏连锁药店是水浒公司的直属分公司，总经理扈三娘最近有点焦头烂额。以前，连锁药店靠着比医院价格低和医院跑方的销售量，小日子过得挺滋润。但最近客人越来越少，买药的更少。

扈三娘派人打听得知，国家集采把药品价格压得很低，大大低于现有药店的价格，患者都去医院购药，过去那种“药店价格比医院低”的认知被打破，客人锐减，药店经营出现前所未有的困难。

扈三娘不甘心，联系其他药店找厂家谈判，但费了九牛二虎之力，厂家降价幅度远远达不到国家集采的程度，可这些品种又不能不销售。无奈之下，扈三娘决定，赔本降价也要留住客户，损失由其他高毛利品种弥补。

日子在煎熬中过了3个月，经盘算，药店盈利几乎为零，可谓“赔本赚吆喝”，这样下去可不行。加之，国家第三批集采就要落地。药店经营已经很困难了，集采品种再扩大，不就得喝西北风去了。

不得已扈三娘把困难汇报给董事长。宋江听后，指了指文件说：“你不找我，我还要找你呢。现在连锁药店经营，不能用过去的模式，要改变观念，提高认识。”

“怎么改变也赔本啊？”扈三娘一脸狐疑。

“不能只盯着价格，要研究政策、顺应形势。”宋江把文件向前一摊，“药店也可以参加，通过集采，不就能拿到最低价了吗？”

“太好了，我马上申请争取参加集采。”

经过努力，扈氏连锁药店拿到了集采价格，顾客到店量和实际销量大幅提高。药店在政策范围内顺加15%作为零售价，基本保证了平时的毛利。更重要的是，有了集采品种，客户量增加，带动了其他品种的销售，药店盈利能力得以恢复。

当扈三娘喜形于色地报告这一结果后，宋江语重心长地说：“我们做药的不能紧盯着价格，更要研究政策。”“还是老大看得远啊。”扈三娘竖起大拇指，“以后要紧跟政策走。”

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