国采新时期

随着第三批国采品种陆续集采，医药商业公司针对各家医院对国采中标品种的需求，有计划地同品种中标企业洽谈代理、配送事宜。

商业公司不止是中间商

如今，各大医院都自建药品管理、使用信息化系统，如何将医药公司原有的上游药品供应、入库后的药品管理及向医院配送药品的信息化系统，与目前医院中的药品管理、使用系统无缝隙对接，建立起符合现代医药物流的SPD（供应、管理、配送）信息化系统是关键。

以往，上游生产企业看不到自己的产品在医院的具体使用情况，下游医院同样不清楚上游企业产品的生产过程，中间的商业公司也不怎么收集医院的产品使用信息，仅仅就是做配送，特定产品到底每月能在医院消化多少也不清楚，以至于出现工业回款难、商业回款也难的尴尬局面。

笔者以为，导致上述状况的主要原因在于商业公司习惯于传统的经营模式，没有把做产品上升到做服务的位置，把自己完完全全当成了配送回款的第三方。当然，以前没有条件，互联网不普及，谈不上信息化系统，但现在自然是不应该了。

在互联网的刺激下，从生产企业到各级医院，都相继建立起信息化系统或平台，可以在各自领域和范围内解决药品采购、生产、质控等流程，也优化了院内药品的入库、管理、使用、结算等流程。作为中间商的医药公司相比之下就有点滞后了。

目前为止，大多数医药公司还是抱着原来怎么配送现在还怎么配送的心态，即使有自家的信息化系统，也只针对内部管理，没有想到要把上游生产企业、下游终端医院的信息化系统有效地贯通起来，导致上中下游相互脱节。如今是互联网时代，只怕企业想不到，没有做不到，什么样的软件和系统都可以开发，都可以满足几乎所有客户的需求。

SPD是重头戏

SPD原是用于医院药品管理和使用的软件，但在内容上少了一些上游供应的条款，需要医药公司来完善。由于医药公司连接产品供应、管理和配送，是药品供应、管理、配送的纽带，开发SPD信息化系统，建立药品供应、管理、配送的信息化平台，必须提上医药公司议事日程，否则很有可能失去以往的配送资格。

随着国采品种增多，今后各级医院用药绝大多数都要从国采品种中采集，这块蛋糕很大，作为还想在国采品种市场分一杯羹的医药经营企业，谁也不愿主动退出，那就得花力气开发和研究现代化信息化系统，作为国采品种供应、管理、配送的主要运用工具。

互联网时代，计划赶不上变化，很多新生事物的出现来不及等我们观望，只能在干中学、学中干，先搭上车，否则只能喝西北风了。

当然，SPD只是一个平台、一套工具，关键还在于用工具的人。今后很长一段时间内，医药公司只要存活下来，实力都不会差到哪去，比拼的还是软实力，是运营效率，是管理服务。随着国采品种的增多和市场的分化，优服务出高效益的时代已经来临。

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