药交会特展为哪般

9月16日，笔者到达会场布展。彼时，展台框架已经搭好，厂家人员将产品实物和样盒，一摞摞产品彩页和易拉宝之类的宣传品，放在了事先预留好的位置上，有视频的开始在电视机上试播。放眼整个特展厅，有上百家企业在忙碌，最小的展台也有36平方米，装饰风格不一，有古色古香的传统院落，有深宅大院的晋商韵味，有宫廷式的皇家大院，更多的是线条式的现代场景，漂亮，大气。

好药不好卖

药交会展示的是实力，竞争的是产品，挑战的是意识。今年因疫情取消了上半年的上海药交会，只在网上举办，此次广州药交会显得格外热闹。各家企业布置的展台都请专业人士设计，围绕企业的产品特色和愿景规划，勾勒出具有公司特色的框架画面。配上产品的组合与衬托，再由专业团队搭建，花费了不少心血和才智。

普展厅里的装饰就简单多了，大多八九平方米，三四个人，围上两三张桌子，几把椅子，铺上台布，把带来的产品样盒一个个铺在桌上，不成图形，看上去有点凌乱。其实，普展厅里的企业也有好产品，只是想节省费用，混个脸熟，证明企业还活着。有的企业可能认为：“酒香还怕巷子深？何必花大钱去特展厅？”

的确，很多中小制药企业也有不少好药的批准文号，尤其是一些生产中成药的企业。由于历史的沉淀，几乎上点规模的中成药企业都有一两个乃至四五个好品种，有的还是独家品种或国家中药保护品种。当然，更多的还是大流通品种，平时主打的也是这些品种，拼的是价格和市场份额，因为同品种文号太多，大家都在竞争激烈的“红海”厮杀，没有多少利润，只能养家糊口。

藏在深闺的几个好品种拿不出来，更卖不出去，原因主要是没钱系统规划这些品种的卖点和销路，也没有创新意识和足够的精力组建专业的销售团队。即使每年生产一两个批次，用公司原有销售人员卖货，结果也不乐观，大多数产品因效期过了而报废。公司也有一些有志人士想通过药交会广泛招商，最后因定价不合理而告吹，导致“好品种不好卖”。

好药还得会宣传

这跟企业的决策者有很大关系，总是带着“皇帝女儿不愁嫁”的眼光，觉得“是金子总会发光。我们有好产品，经典古方，名人效应，千年传承，药食同源，就不信找不到买家。”可如今是互联网信息化时代，市场形势变化太快，再好的品种也要有人规划与操盘，“皇帝女儿不愁嫁”的年代早就过时了，酒香也怕巷子深，很多陈年老窖已经被淹没在人们的记忆中，多少老字号的企业和产品就是因为死抱着“祖先留下的规矩不能动”，不明不白地消失，这是多么痛心的教训。

真正的好药，犹如一个人，不但底子好即出身要好，还要发育得好，成长得好，方能成才。好药也是一样，尤其是中成药，不仅要名人名方，功效确切，还要后天养得好，培植得好，方能成为真正的好药。

企业效益好的，可以自建团队，精心策划，针对产品的特点，精准对接消费人群，有计划、有目的地展开产品宣传，或电视，或自媒体，总之要让产品功效深入人心，引起轰动，方能引来消费者和回头客。手头缺钱的企业也有办法，没钱组建团队，可以采用产品股权或合伙的方式，通过药交会进行精准招商。市场上有一批专做品种的代理商队伍，他们有先进的理念、专业的团队、成熟的市场和完善的终端客户。只要厂商本着共赢的思路合作，就没有做不成的事情。

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