受益于“治未病”理念，近年来，有咽喉保健药效的咽喉用药逐步获得人们的推崇，且以非处方中成药为主。米内网数据显示，2019年中国城市零售药店终端中成药咽喉用药市场首次突破50亿元，同比增长9.31%，增速跑赢中成药整体市场。有机构预测，2019-2023年中国咽喉药行业市场规模（以零售额计）将保持5.0%的年复合增长率增长，有望在2023年达到81.1亿元人民币。

咽喉用药市场扩容

近年来先后出台的多项政策，如“两票制”在全国的推行、规范非处方药广告营销及允许便利店售卖乙类非处方药等，为咽喉药零售终端渠市场发展带来机遇。企业积极布局线上、线下零售渠道，扩大盈利空间。

米内网数据显示，近年来中国城市零售药店终端咽喉用药中成药市场规模不断扩容，2019年销售额突破50亿元。尽管2019年中国城市零售药店终端中成药市场增速仅为0.18%，但咽喉用药中成药市场依然显著增长，同比增长9.31%。从咽喉用药中成药TOP20厂家销售格局来看，扬子江药业集团独占鳌头，占据17.83%的市场份额，桂林三金药业、广西金嗓子则位列第二、第三，市场份额均超过10%。

在已上市的咽喉用药中，咽喉药生产企业主要专注于咽喉药预防效果，趋于研制副作用小、保健效果好的预防性产品，以提升患者的接纳程度。在产品种类上，预防性咽喉保健产品剂型、口味多样，给患者提供了更多的选择空间。且大多数预防性产品以OTC或者食品上市，可广泛打通商场、超市及便利店等零售终端的销售网络，提升市场覆盖率，带动咽喉药研制企业的产品销量。

米内网数据显示，2019年中国城市零售药店终端中成药咽喉用药产品TOP10中，10个产品的销售额均超过1亿元，蓝芩口服液以9.40亿元的销售额位列第一。从销售增长率看，蓝芩口服液以34.10%的增长率领跑。且10个产品中有6个为独家品种，分别为蓝芩口服液、金嗓子喉片、桂林西瓜霜、复方草珊瑚含片、六神丸、西瓜霜润喉片。

品牌产品稳步增长

目前，我国咽喉药行业市场参与者主要为咽喉药研发、制造及销售企业，以非上市企业居多，竞争激烈。且中药咽喉药及咽喉预防药研发制造企业大多是患者品牌敏感度高、驰名商标企业竞争优势大、零售渠道广的企业，如金嗓子、桂林三金、江中药业等。

以扬子江药业集团的独家品种蓝芩口服液为例，米内网数据显示，近年来中国城市零售药店终端蓝芩口服液市场规模不断攀升，销售额从2017年的5.17亿元上升至2019年的9.40亿元，2020年有望跨越10亿元大关。再看华润三九（黄石）药业的咽炎片，目前咽炎片生产厂家多达58家，而华润三九的产品在一众竞争者中脱颖而出。而桂林三金药业上榜的3个品牌——桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片和西瓜霜清咽含片，均为西瓜霜系列产品，且均桂林三金药业的独家品种。

从研发现状看，咽喉药研制企业趋于开发新品类、挖掘经典名方及拓宽新零售渠道。而根据《中医药法》的规定，允许源于经典名方的重要复方制剂申请上市时，仅提供非临床安全性研究资料，这大大降低了中药复方制剂审批难度，为中药咽喉药经典名方的深度挖掘与研发创新提供支持与契机。基于此，现代中药咽喉药研发制造企业加大寻找经典名方与新药研制力度，如基于经典名方中的药物现有配伍与方剂配伍原则，通过增添或者减去某几味中药，调和药性与增强药理，以达到更好的治疗效果。而从长远来看，咽喉药研发、制造及销售行业随着医药行业，特别是医药制造业的整体进步而稳步推进。

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