开拓工商合作新渠道

罗浮山国药谱写中医药传承创新蓝图

今年政府工作报告中强调促进中医药振兴发展。新冠肺炎疫情爆发期间，中医药发挥了重要作用。据业界预判，中医药行业将驶入新一轮发展周期，一些经典、高质量的“老药”将迎来快速市场扩容。

在罗浮山国药总工程师廖志钟看来，“企业的首要任务就是积极响应国家发展中医药事业的号召，利用国家利好政策，实现发展壮大。除了坚持把控药材源头，不断提高产品质量，推动“高标准”、“高质量”、“好疗效”中药的发展，市场推广策略也需进行创新变革，更好地满足人民群众对好药的期待。

加强终端合作 扩大产品铺货面

作为罗浮山国药的拳头产品，今年以来，即使在疫情影响下，消炎利胆片的市场表现依然十分强劲，这也从侧面印证了患者对这款经典老药的认可。据了解，消炎利胆制剂临床应用广泛，目前已入选国家基本用药目录、国家医保目录，是国家保障基本用药的优势品种。

米内网数据显示，中国公立医疗机构终端中，消炎利胆片年销售额呈上升趋势，零售终端市场销售额也趋于平稳。其中，罗浮山国药所占市场份额始终位居前列，并稳步提升。

这一品种的稳速成长，得益于罗浮山国药的“高投入”。廖志钟表示，“这款产品从药材采购源头、药材提取、生产质量方面都进行了各项保障。企业针对消炎利胆片核心药材穿心莲成立了种植基地，保障药材质量。同时，罗浮山国药拥有目前全国最大的单体提取车间，而且设备先进、全自动化，避免人为误差，年提取能力达到5万吨。另外，生产和质检设备先进，有100多名质检人员，确保蟾皮出厂合格率达到100%。”

“此外，罗浮山国药十多年前就主动参与了消炎利胆片药典标准起草工作，多年来不断提升产品质量，提高产品生产门槛和疗效，通过注册‘五星标识’，从产品包装质量到产品疗效都优于其他竞品，并加大产品品牌宣传力度，提升产品知名度和美誉度。”廖志钟补充说道。

随着人们生活方式和饮食习惯的改变，肝胆类疾病患者逐年增加，而且越来越年轻化，产品市场也在逐步增大。

对此，罗浮山国药在保证产品高质量生产的同时，加快营销模式转型升级。据了解，目前罗浮山国药的消炎利胆片主要在零售终端和第三终端销售，医院销售量很少。接下来，罗浮山国药将加大与全国医药公司和各大连锁药店的合作，进一步扩大消炎利胆片的铺货面，并针对产品核心价值对终端客户进行教育，让更多的医务人员认识到产品的质量和疗效优势，充分发挥产品治病价值。此外，罗浮山国药已在天猫和京东开设企业旗舰店，并开始逐步推广，希望通过新渠道将消炎利胆片推荐给更多胆囊炎患者使用，帮助患者解决疾病痛苦。

加大研发、创新力度

近年来，中医药发展上升为国家战略，国家也加快了医药行业供给侧改革。由于中医药基础研究不足，临床疗效有待进一步提升，中药生产面临规模化缺乏、技术不高、质量标准滞后等现实难题，中医药在安全性和有效性上受到一定质疑。

廖志钟认为，“中医药是中华民族的国粹。历史已经证明中医的特色和优势，是由博大精深的民族传统文化升华而成的自然科学，是中华民族的传统文化、精神文明、物质文明的整体结合。缺乏创新是目前中医药发展中的普遍现象。固然传统中医药文化博大精深，但如无法实现创新、进一步提升产品质量和疗效，就不能满足民众健康的需求，中医药文化就无法实现复兴。”

罗浮山国药一直以传承和发展具有1600多年罗浮山中医药文化为己任，并在创新中谋求发展。多年来，罗浮山国药高度重视知识产权工作，坚持走知识产权发展与提升企业竞争力相结合的道路，已被认定为国家知识产权示范企业及优势企业。通过产品二次研发和创新，旗下宫炎平片、复方风湿宁片、消炎利胆片先后获得了由国家知识产权局颁发的“国家优秀专利奖”，也成为了唯一一家连续三年获此殊荣的制药企业。

企业也积极参与国家药典委员会组织的《中国药典》质量标准制定工作，先后成为《中国药典》中宫炎平片、消炎利胆片、咳特灵片的质量标准起草单位，大大提升了品种生产质量和疗效，为提升中国药品生产质量和疗效起到了榜样作用，并于2010年获得了由国家药典委员会颁发的“标准研究先进单位”荣誉称号。“罗浮山百草油”制作技艺更是国家级非物质文化遗产。

罗浮山国药秉承“融古今智慧，创国药名牌”的核心理念，恪守“凭质量竞争，靠疗效制胜”的经营理念。廖志钟指出，“制约中医药发展的最根本原因就是药理药效的研究和技术的创新。作为一家中药生产企业，产品研发和创新一直都是罗浮山国药坚持的发展之路，对此也投入了巨大的人力物力。”

据了解，罗浮山国药已成立博士后科研工作站、博士工作站、博士后创新实践基地，探究传统工艺与现代化技术交融，致力于把消炎利胆制剂等药品品质与质量标准提升到全新的高度，保持技术优势，潜心研发，寻求更高、更远的突破。

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