妇科中成药市场激烈角逐

近年来，随着我国女性对生殖健康知识知晓率的提升，妇科疾病普查率和治疗率大幅提高。与之相应的是，妇科中成药零售市场得到平稳发展，妇科调经药、妇科炎症类用药为市场两大主力，合计占据市场份额80%以上。

调经药：一品独大

米内网数据显示，在中国城市零售药店中成药妇科用药市场TOP20厂家中，山西广誉远国药、株洲千金药业、李时珍医药集团、山东步长神州制药、四川恩威制药位居前五，市场份额合计近30%。TOP10产品销售额均超亿元，妇科调经药和妇科炎症用药各占半壁江山。定坤丹更是唯一一个销售额超5亿元的产品。

资料显示，定坤丹用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。其竞品众多，有山西广誉远国药、吉林市鹿王制药、哈药世一堂制药、内蒙古京新药业、黑龙江葵花药业、太极集团重庆桐君阁药厂等超30家，而山西广誉远国药以占据超过90%的市场份额位居榜首。

作为广誉远核心品种之一，广誉远在2020年半年报中提到，现生产的定坤丹包括大蜜丸、水蜜丸和口服液三种剂型，为国家秘密级中药保护品种。2016年3月，公司定坤丹国家秘密技术保密期限届满，但由于国家管理部门相关定密权限的移交工作尚未完成，故定坤丹保密期限延期事宜仍在等待之中。截止目前，该产品均处于未解密状态。另外，去年2月，国家药监局发布公告对12种药品由处方药转换为非处方药，其中山西广誉远的定坤丹（6g×6）公布为甲类非处方药，并且为双跨品种，这将有利于相关产品的销售，对业绩产生积极影响。

炎症用药：四个独家产品当先

在妇科炎症用药市场，洁尔阴洗液、保妇康栓、妇科千金片、红核妇洁洗液4个独家产品表现十分耀眼。

笔者留意到，洁尔阴洗液是四川恩威制药的独家产品，为OTC乙类药品和中药保护品种，近年来其在中国城市零售药店销售额均超2亿元，稳居妇科中成药前三。

作为全球第一个治疗HPV感染预防宫颈癌的中药栓剂，保妇康栓是海南碧凯药业的独家产品，拥有国家医保、基药、OTC、中药保护品种等光环。2019年在中国城市零售药店中成药妇科用药TOP10产品中保妇康栓位列第六，销售额达1.71亿元。

盆腔炎性疾病用药妇科千金片广为人知，为株洲千金药业的独家产品，被纳入国家中药保护品种、国家基本药物目录、国家医保目录品种、国家秘密技术品种、国家发明专利品种、《中国药典》品种。米内网数据显示，近年妇科千金片在中国城市零售药店销售额均超过1.5亿元。千金药业在2020年半年报中提到，根据国务院47号文，对基药“986”占比要求，今年加强公立医疗机构基药开发工作，上半年等级医院产品覆盖率提升10%。在零售终端，今年以来，通过“驻店促销”的营销手段为连锁药店进行客户引流、品牌宣传、产品动销，促进产品上柜率和铺货率，扩大产品覆盖率，使得销售逆势上扬，高速增长。

作为国家中药三类新药，红核妇洁洗液为步长制药的独家专利产品。米内网数据显示，2019年中国城市零售药店红核妇洁洗液销售额1.16亿元。步长制药在年报中指出，公司对已经上市的品种保持持续的研发力量，除了稳步推进脑心通胶囊、丹红注射液等产品的循证医学研究外，对红核妇洁洗液、康妇炎胶囊等产品的二次开发也在持续进行，以挖掘已有产品潜力、延长产品生命周期。

市场潜力更待深挖

总的来讲，随着经济社会的发展和女性自我保健意识的提高，妇科用药的市场规模也将随之增大，并且与西药容易产生耐药性相比，中药具有安全、综合治疗、有益补等优点，更符合中国女性的用药习惯，未来妇科用药中成药市场将稳定的增长。但若想在妇科用药领域分得更多羹，除了产品创新研发，更需要仔细谋划入局的方向。

一方面，要思考如何抓住更多主流市场。除了普通妇科疾病外，妇科用药领域还涉及妇科肿瘤等学术前沿领域用药，如何在新的领域有所建树，中药产品研发还有很长的路要走。当然，也可以从相对保守且市场较为成熟的亚类入手，从产品功效上进入主流市场，以提高成功的概率。

另一方面，纵观2019年中国城市零售药店中成药妇科用药TOP10产品，其均在市场中强化了自身的产品优势，树立了独特的品牌形象。因此，企业应提前部署细分领域，主打某一市场。更重要的是，无论任何产品，若想做大做强都需要有理论基础，持续循证研究，深挖产品机理，这样才有望在产品构成同质化严重的环境中崭露头角。

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