格局成就大业

同样跑营销做市场，为什么只有部分人能成功，而有那么多人失败？说到底，跑营销做市场是一件苦差事，既要有雄心，还要有体力和耐力，更要有智慧。一些相对成功者在做大业务后反而停滞不前，或把买卖给做小了，做塌了，不仅影响自己的业务，还得罪了周边一些业务的合伙人。

一个人跑营销做市场，做得挺好，因为方圆就那么大，所有的交易和收入都是自己一个人的，不存在格局之类的说法。可是人心会随着业务增大而逐渐膨胀，看到与自己同时起步的同伴都开起了公司，会逐渐地产生不平衡，也想找几个品种来做做，哪怕做省级代理，自己做小老板，再分包给周边一些城市的同行。

合伙人共商大业

有这么一个做药人，之前独自做市场、做品种挣了点钱，就坐不住了，想玩点大的。现在找品种比以前简单，只需要上网查找自己熟悉的品种作为替代品种即可，因为代理这些品种风险小，渠道和客户都是现成的。选好品种，再请人设计外包装，敲敲锣打打鼓，小店铺就可以开张了。品种启动那天，他请来原同事，大家本着“有财一起发”的愿望，全国天南海北汇聚到当地，共商如何把品种做大、如何多挣钱的大事。

愿望往往是好的，大家都憧憬着美好的未来，一个下午的讨论热热闹闹，本来说建个微信群，大家互相通报各自走货和促销情况。不过，这个群到最后也没建成，因为这位仁兄不想在群里透露自己的信息。

晚上的酒桌上，气氛有点不自然。老同事难得见面，加上都是自家人开始做品种，作为东道主，还是品种代理人，总得出点血，让大家高高兴兴，因为大家都是奔着你，为你做品种而来。品种代理人拿出了据说是“家乡最好的酒”来招待大家。如今是网购时代，网络平台什么酒都可以查到，席中有人扫一扫酒瓶上的二维码，发现此酒才10多元。虽说这位兄弟没有当场点破，但从下午积累起来的热情一下子降了下去，喝了一口就不再喝了，去了外间，自个儿抽烟去了。

返款心态不平衡

品种启动会开完后，大家各奔东西，赶紧掏钱拿货做市场，毕竟客户不等人。为了拿下自己的地盘，兄弟们都给这位品种代理人缴纳地区保证金。这也无可非议，拿钱买道，江湖上的游戏规则就是如此，亲兄弟明算账。头3个月，由于大家都是做药多年的老手，又是比较成熟的品种和市场，销售空间也比以前大，做起来很顺手，很快就占领了原来的市场份额，还开拓了许多空白市场。

接下来就是利益分配了。由于都是高开高返，中间的差价要及时返给对方。问题就来了，品种代理商得按市场规则，把多余的钱给兄弟们打过去。可是，这位仁兄看到自己的账面上一下子多出了这么多钱，就存了一个心眼，缓几天打款，每次少打一些钱。因为心里有点不平衡，虽说品种是自己掏钱代理的，但这样算下来，有部分人挣的钱比他还多，自己似乎有点亏了。

没多久，大家开始抱怨，不停打电话催款：“高开部分何时返还？”一开始，他还能接接电话，说“最近资金有点紧张，账上的钱都给厂家打过去订货了”。后来有的合伙人电话，他干脆不接。如此下去，生意还能维持吗？慢慢地，业务量萎缩了，生产厂家看到预定任务不能按时完成，也就顺理成章地终止了代理协议。

[点评]

这是一个典型的厂家、代理商、分销商多赢案例，只因代理商没有做大市场的心态和格局，半途而废了。说到底，这样的代理商只能一个人做市场，不会带着一伙人玩市场。要想成就一番事业，就要具备玩市场的心态和情操，心胸狭窄的人终究玩不起市场，因为他没有格局。

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