第三批国家集采中标结果出来了。宋江的表情阴晴不定，似有不甘。水浒公司的3个产品有2个中标。A产品以比最高限价低95%的超低价中标，B产品共有5个产品竞争4个名额，却以比第四名高0.7分的劣势遗憾出局。令人稍感欣慰的是，C产品得以较高价格中标，应该是这次集采中的理想结果。

不知怎的，宋江就是高兴不起来，甚至有些后怕。此次国采共有189家企业携258个品种申报参加，可谓竞争激烈，最终有55个品种中选，但中选产品平均降价53%，最高降幅竟高达98%。A产品幸亏下决心报低价，否则，稍有侥幸心理，就会名落孙山。然而，中标了又如何，这么低的价格，在扣除人员工资、设备折旧等成本后，利润微乎其微，只能靠市场规模扩大和销售费用降低来补偿。

通过这几次国采报价，宋江深有感触。最早，他很讨厌“杀敌一千，自损八百”的投标风格，但几轮下来，你不自损这八百，就什么都得不到。当然，宋江也深知“最低价中标”并非上策。然而，高价中标谈何容易，国采报价预测更是难上加难，涉及方方面面。

无奈之下，水浒公司采取“两个保险、一个试探”的策略：A、B产品报低价以求不空手而归，C产品适当报高价以求利润。但高多少合适呢？大家犯了难，综合各部门意见，提出了左、中、右三个方案，实际上“皮球”又踢回宋江手中，因为关系企业存亡的大事，也只能老板做主。

内部解决不了，就找外援，宋江不得不动用各种资源打探竞品的情况。功夫不负有心人，终于在投标前一刻得到了对手的“底牌”，果断弃用原来的方案，报出了理想价格，一举中标。

听了宋江事后的分析，高衙内联想到投标前老板接到的那个神秘电话，不禁恍然大悟，连连称赞：“老板就是有办法，幸亏用了‘无间道’，才有了这满意的结果。”

谁知，宋江脸色一沉：“我们能用的，别人就想不到？对手仅比我们的B产品价格低一点点就中标了，能有这样的巧合？”

众人哑然。

（丹青侠）

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