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不能舍弃的院外渠道(上)

发布时间:2020-09-16 15:46:46作者:杜臣 特约撰稿来源:医药经济报

新冠疫情等外部环境的变化给中国药品零售带来意想不到的不确定性,同时网络及电子商务也发展到新阶段,让有志于长期健康发展的药企从创新和科学技术进步中看到了新希望。国内三批集采和创新药如医保谈判在客观上推动了产业分化、转型和集中,也推动药品零售业持续升级。

截止2019年底,中国大陆境内药品零售连锁企业达到6701家,零售连锁企业门店29.0万家;零售药店23.4万家。2010-2019年,零售连锁企业数量连年上升,从2010年的2310家,上升到2019年的6701家。另一方面,药店数量和连锁比重的上升,并不能掩盖中国药品零售市场面临的挑战。

1.零售终端的药品同质化现象虽然没有持续加剧,但情况还是存在,这是“重销售、轻营销”行为典型的症状之一。

2.面对传统药店增长、非传统零售终端蓬勃发展,药企零售方式整体上还需要更好地利用大环境提高药品可及性。

3.在零售终端传统促销和推广手段受限、推广回报率被新媒体压缩后,药企在零售市场应用新技术、新媒体、新客户管理手段方面的进展还低于技术进步所能达到的深度与广度。

4.与药企对医院终端的青睐相比,以处方药、创新药为主的药企对零售终端的认识和重视有待提升。

纵观零售市场的本质特征和发展趋势,在形式和渠道上日益丰富的零售终端不仅是非处方药药企、仿制药企业、大健康类药企走向市场的第一渠道,亦应是处方药企业、创新药药企不可或缺的院外渠道。

新医改推动下,医保政策向创新药倾斜,创新药长期徘徊在医保门外的现象已经大大改观,但还很难保证创新药能够100%进入国家医保,这并不现实,即使能够最终进入国家医保,在医保外的时间也存在诸多不确定性。即使拿到生产批件的创新药最终能够进入医保和医院,也不要忘记,院外零售特别是互联网医院的零售、互联网药店的零售乃至DTP药店的零售,也是创新药不能舍弃的重要推广渠道。


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